Работа профессионала, или - за что 5 процентов?

Поговорим о формировании стоимости на риэлтерскую услугу. Безусловно, стоимость услуг риэлтера не может быть "шаблонной" и всегда возможны вариации - в зависимости от стоимости объекта, классификации клиента (повторное обращение, клиент уже имеющий договорные обязательства с АН-к примеру, эксклюзивный договор, итд)- то есть фиксированная стоимость услуг может мотивированно быть изменена (уменьшена) непосредственно по согласованию с менеджментом Агентства Недвижимости.



Читать дальше >>

Такой процент возможен лишь при разделении рисков между покупателем и риэлтером за паленый товар

да еще за вежливость, да еще за их офис, их машину и за наглость (попробуйте дать понять "профессионалу, что вы заплатите не 5% а меньше).И естественно - никакой ответственности, т.е. никакого риска по сделке они не несут.

ТРУД РИЭЛТОРА (ПОСРЕДНИКА) НЕ СТОИТ ТАКИХ ДЕНЕГ!!!
5% от 100 тыс это 5 тыс долларов - и за такие услуги я уверен что покупатель не готов отдать эту сумму. Потому что во-первых доверия к риэлтору нет, во-вторых в его же интересах как можно быстрее спихнуть квартиру и получить гонорар,т.е о полной проверке и гарантияхи речи идти не может. Сбор справок не может стоит таких денег. Единственное что продает риэлтор (да и все АН) это инфо о том что кв продается, адрес и контакт продавца.
И я никак уж не соглашусь что это стоит таких денег.
И не стоит выделять "профессиональных риэлторов" В большинстве своем риэлторами работают те кто не может работать в нормальной компании где нужны конкретные знания и навыки. (Нет работы - иди в риэлторы).

Мне клиент твердо дал понять что платит за все тысячу у.е.
Когда я сказал что стоимость моих услуг будет не менее 6 тыс (5%) - он сказал что лучше за три тысячи закажет меня своей охране на перевоспитание. А своих ребят отправит по подъездам дома и сам найдет контакты продавца и узнает историю квартиры.

А почему риэлторы сумму гонорара не попытаются делить между сторонами?
Ведь фактически заинтересованы и продавец и покупатель. Почему же за все платит только покупатель?
В любом случае - услуги риэлтора не стоят и половины заявленых 5 процентов. Это ваши проблемы что вы не способны год ничего заработать. Почему же я как покупатель должен вам отдать 5% - эта сумма для многих зарплата за полгода!!! Ваши услуги действительно столь эксклюзивны??? )))

Риэлтор - паразит на этом рынке. Ровным счетом они не делают НИЧЕГО. И не стоит писать копеечные статейки о том, насколько эти паразиты нужны телу общества! В большинстве своем они и хрущевки от чешки не отличат. Не говоря уж об анализе документов. Почему 5%??? Статья полный отстой. Идите-ка дорогие риэлторы на заводы лучше, может там с вас снимут розовые очки и представления о том что получить деньги просто так непросто.

Если агентство готово отвечать деньгами за бока, которые вылезут в результате некачественной проверки, и платить клиенту неустойку в размере 100 баксов за просмотр квартиры, которая не соответствует пожеланиям клиента, которые он однозначно указал в заявке, тогда можно и 5% заплатить.

Ё-маё, какая умная писанина!!!
Прозвонить варианты надо? Это квалификация секретаря. Иметь чутьё марекетолога? Так оно есть у каждого, кто на базаре торгует картошкой и баклажанами. Проверить документы? Это квалификация юриста. И давайте посчитаем кто сколько из них зарабатывает в месяц. Секретарь 400-500, маркетолого 500-800, юрист 700-1000. Итого 1600-2300, за месяц. Но эти ребята продают не одну квартиру в месяц, а несколько, например 5. Так что эта сумма должна разбрасываться на несколько квартир.то есть 320-460 за квартиру!!! Сюда еще надо добавить коммунальные, аренду, налоги. Сколько будем иметь???1000 -1500??? За квартиру!!! Но не 3-6 тысяч. А еще бы неплохо было написать кто пошел в риэлторы, какая у многих этих людей квалификация. Я ничего не имею против прошлых специальностей этих людей, но жизнь показала, что специальных знаний (кроме работы юриста, а не риэторв) иам не требуется. Так что хватит гнать пургу!!!
А то получается, что риэлтор за пару лет на квартиру себе сшибает, а строитель 10 лет горбатится и на однокомнатную не заработает.

Цитата:

Почему же за все платит только покупатель?

Потому что рискует только покупатель и у НЕГО потом будут проблемы, если не будет всё правильно проверено и он может остаться без денег. А продавцу надо только получить капусту и свалить. Чтобы дать объявление и снижать самому цену, если не продаётся - услуги риелтора не нужны.

На счёт 5% - зависит сколько людей в пищевой цепочке. Если у вас есть грамотный юрист и вы сами нашли варианты - процент будет меньше. И вообще - имеет смысл торга. Есть много случаев, (если ОДИН риелтор нашёл и продавца и покупателя) когда берут 3%. Называйте свою СУММУ (не процент), которую готовы заплатить. Если посредник будет видеть, что эта сумма и сделка РЕАЛЬНА - они согласятся и на 300$ своей реальной прибыли.

Цитата «Сразу замечу- на первую встречу с риэлтером необходимо обязательно взять с собой свой паспорт - для подписания договора на оказание информационно-консультационных услуг. В случае отсутствия у Вас паспорта, риэлтер просто не имеет права предоставлять Вам услугу и показывать подготовленные для Вас квартиры (обычно, риэлтера, который нарушает это правило, увольняют - и в другие крупные АН ему путь уже закрыт навсегда)»

То есть - просмотр товара только за деньги? (!?!) Хорошее условие для …ээээ … для стрижки денег и без оформления сделки. Это фактор, который снижает заинтересованность риэлторов в осуществлении продаж. Ну, по крайней мере – дезорганизует. Ведь если получать деньги только за то, что показываешь квартиры, то вот тебе и заработок. Можно специально показывать абы что…. Деньги все равно будут заплачены. Даже выгодно побольше показать квартир – больше заработает риэлтор.
Мда… представляю на рынке… хожу между рядами… весь товар завешен ширмочками… расплачиваюсь с продавцом, что бы заглянуть за ширмочку и увидеть товар… )))) бред… хотя нет – СЛЕЗЫ!

Вот после такой "работы" риэлторов что остается думать?...

Цитата:

ТРУД РИЭЛТОРА (ПОСРЕДНИКА) НЕ СТОИТ ТАКИХ ДЕНЕГ!!!
5% от 100 тыс это 5 тыс долларов - и за такие услуги я уверен что покупатель не готов отдать эту сумму. Потому что во-первых: доверия к риэлтору нет, во-вторых: в его же интересах как можно быстрее спихнуть квартиру и получить гонорар,т.е о полной проверке и гарантияхи речи идти не может. Сбор справок не может стоит таких денег. Единственное что продает риэлтор (да и все АН) это инфо о том что кв продается, адрес и контакт продавца.
И я никак уж не соглашусь что это стоит таких денег.
И не стоит выделять "профессиональных риэлторов" В большинстве своем риэлторами работают те кто не может работать в нормальной компании где нужны конкретные знания и навыки. (Нет работы - иди в риэлторы).

Вот именно. Их бы призвать к ответственности за то что они пытаются замыкать продавцов и покупателей на себя таким образом навязывая не законными методами свои навязчивые услуги без всяких гарантий и разделения рисков. Пока не будет закона запрещающего такие вот манипуляции и принуждение(навязывание) к оплате своих «услуг», то будем мати, то що маэмо. А то получается «вам посылка. Но я вам ее не отдам.»

-------------------------------------------------------------
Деньги, всегда деньги!

Насчет платных услуг просмотра объекта.

У риэлтора надо обязательно интересоваться «имеется ли письменное согласие продавца, что бы его квартиру бесплатно никому не показывать? »
1) если нет – то действия риэлторов подпадают под статью о подлогах и мошенничестве, так как продавец в 99% может даже и не подозревать об этом. Не каждому продавцу это понравится, так как такие действия снижают конкурентность продаваемого объекта.
2) Если же продавец хочет показывать свой товар (квартиру) за деньги – следует задуматься а не может ли это быть схемой мошенничества. Нормального покупателя это обязательно должно насторожить.

У меня предложение - для тех кто считает что брокеры много зарабатывают, мало работая. Я приглашаю всех желающих работать к себе в агентство. Предоставлю – бесплатное обучение, помощь в оформлениях, офис в центре, самый высокий процент. Вы можете совмещать с другой работой. Но вы должны быть готовы не иметь никакого дохода месяцами (возможно) и при этом тратить свои сбережения. А возможно буде грести лопатой, как пишут здесь. statok@ukr.net

По поводу платных просмотров. Неделю назад я должен был показывать покупателю квартиру. Опаздывал, взял такси, приехал вовремя. Подошли под дверь квартиры, я позвонил, хозяйка за дверью сказала- подождите. Прошло 30секунд, покупатель заявляет- мне это не нравится, я щаасс уйду. И ушла. Вышла хозяйка извиняясь- искала ключи.
Я за платные просмотры. На просмотр только с паспортом. Просмотровые договора обязательно перед просмотром. Не нравится до – свидания.

Цитата от гок «Просмотровые договора обязательно перед просмотром. Не нравится до – свидания.»

С одним условием

Просмотровые договора оформлять ТОЛЬКО ПОСЛЕ ознакомления покупателя с письменным согласием продавца на платный показ объекта за счет покупателя. Не нравится до – свидания.

Я продавец. И ЕСЛИ УЗНАЮ, что риэлтор показывает мою квартиру за деньги покупателя не согласовав это со мной, ни только откажусь от услуг данного риэлтора, но и ПРЕДПРИМУ МЕРЫ для возмещения мне материальной и моральной компенсаций.

гок, не надо СВОИ проблемы перекладывать на клиента.
Такси, хозяйки и прочая дребедень - как относится к тому, что вы хотите ещё, чтобы клиент платил за то, что ему не нравится?
Вы сами знаете на что шли, как риелтор, сидя на базах, которые бесплатно собрали и хотев снять юшку в 5%.

А вообще, получается некая спираль
- риелтор не даёт прямых контактов и хочет за это большой процент
- клиент не доволен таким процентов все лишь за просмотр и пытается его кинуть (квартиру то он уже видел, а сделку оформить в состоянии дешевле)
- риелтор не доволен тем, что его так кидают и пытается ещё брать деньги за просмотры
- клиент возмущён этим и кидает риелтора и "за просмотры" и "на процент" и ненавидит всей душой
- риелтор за подобные кидки начинает тоже кидать и доказывать всем, как он всем рискует и какая у него трудная работа и почему то свято уверен, что следующие клиенты должны оплачивать его прошлые неудачи (вы только вдумайтесь в это) - и так далее.
В результате имеем то, что имеем - а началось всё из-за того, что вдруг кому то захотелось халявный процент.

Я уже не говорю про всю ту пургу, которую несёт риелтор клиенту...

Цитата:

Мне клиент твердо дал понять что платит за все тысячу у.е.
Когда я сказал что стоимость моих услуг будет не менее 6 тыс (5%) - он сказал что лучше за три тысячи закажет меня своей охране на перевоспитание. А своих ребят отправит по подъездам дома и сам найдет контакты продавца и узнает историю квартиры.

А что за одну сделку это мало? 1туе в 2,5 раза больше средней месячной киевской зарплаты. Если первоначально такой процент высвечивать и сделки будут каждый месяц и не одна, даже сейчас.
Подумайте и соглашайтесь. Кушать надо каждый день.

Гок писал «…Неделю назад я должен был показывать покупателю квартиру. Опаздывал, взял такси, приехал вовремя… Я за платные просмотры. На просмотр только с паспортом. Просмотровые договора обязательно перед просмотром. Не нравится до – свидания.»

Если вы опаздываете на работу и приезжаете туда на такси, ни один работодатель не будет вам оплачивать вашу не организованность! А еще и выговор за опоздание на 1минуту получите. При повторном опоздании на 1минуту - увольнение . И при таких условиях работает 90% страны. «Не нравится до – свидания.»

будьте бдительны!
проверяйте – берут ли риэлторы деньги с покупателей за показ вашей квартиры! платные просмотры резко снижают конкурентоспособность вашего объекта продажи! помните – такие действия риэлторов без вашего письменного согласия подпадают под статью о подлогах и мошенничестве!

будьте бдительны!
не позволяйте риэлторам использовать ваши квартиры в мошеннических схемах!

Цитата:

Если агентство готово отвечать деньгами за бока, которые вылезут в результате некачественной проверки, и платить клиенту неустойку в размере 100 баксов за просмотр квартиры, которая не соответствует пожеланиям клиента, которые он однозначно указал в заявке, тогда можно и 5% заплатить.

Жаль Ихти , вы не риелтир , на таких условия , я бы просматривал с вами квартиры 8 часов в день и поверьте ни одна бы не соответствовала моим пожеланиям ( ну или пока у вас по 100 долларов не закончилось за просмотр )