Нужны или не нужны риэлторы? Не понимаю!

SanOne
Любой товар стоит столько, сколько за него платят!
Я беру комиссионные не за подбор квартир, а за свои знания, опыт и время! Моим заказчикам некогда сидеть на форумах и читать авизо – они заняты своим делом, они деньги зарабатывают! И я, в отличии от них, знаю чем отличаются один дом от другого, где они расположены и в каких из них трещины, а в каких деревянные перекрытия.
Вы не готовы платить за мой товар, значит необходимо
предпринять ряд мероприятий, дабы избежать дополнительных
расходов. Всё очень просто! Проблема в том, что оплата работы брокера, и это чуть ли не единственный случай, не входит в стоимость товара, читай – квартиры! Задумайтесь сколько на самом деле стоит Honda Accord? Будете сильно удивлены, когда узнаете о реальной цене! :)

Размер комиссионных никогда не зависит от количества
брокеров или стоимости объекта! Цена вопроса всегда происходит от ликвидности объекта! По настоящему интересную квартиру вы не увидите в рекламе или интернете, такие объекты продаются брокером за несколько дней/недель по предыдущим клиентам. В моей практике, неоднократно, были случаи, когда сумма комиссионных составляла 15% от стоимости. Также бывали случаи, когда я брал только 1,5-2%, но, то были трудно-продаваемые
объекты – завышенная цена, плохое место расположения, ужасное состояние самой квартиры. Причин может быть масса!

По поводу «компенсации» - выше я рассказывал о двустороннем соглашении между мной и вами, так я готов внести туда пункт о полной компенсации стоимости квартиры в случае ЧП. Только сумма комиссионного вознаграждения будет сильно другой. Очень сильно, другой! Мне предлагали подобные пакеты страховые компании, но такие предложения могут быть интересны только при сделках юр. лиц. Прозвоните любого из страховиков, вам дадут консультацию.

Хочу вам помочь! Только не подумайте, что я навязываю
вам свои услуги! :) Я работаю только по рекомендации от прежних клиентов. Множество историй о мошенничестве на рынке вторичной недвижимости – это вымысел! Но, случаи такие, конечно же, имеют место быть и 99,9% из них связаны с продажей объекта по доверенности от продавца. Там, как правило, сильно занижена цена и хотят продать
с приставкой «срочно»! Не соглашайтесь на такие условия, и будет вам счастье! :) Ни пуха, ни пера!

Для меня все просто -риэлторы нужны тем кто за их услуги хочет заплатить деньги. Соответственно:
1. Цена сделки не имеет никакого отношения к комиссионным.
2. Если продавец заказывает услуги риэлтора, то это его проблема сколько он хочет заплатить за услуги(см. п. 1), у покупателя тоже самое.
3. Цена услуг зависит от объема выполненной работы. В конце-концов любой продавец может нанять девочку-секретаршу баксов за 500 в месяц или меньше для подачи объявлений в авизо и приема звонков. Проверка "на вшивость" продавцов/покупателей и ограждение от мошенников секретаршам неподвластны, этим должны заниматься другие люди. И даже не риэлторы.

Интересная дискуссия получается.
Local - прекрасно сказано, согласен с каждым написанным словом.
SanOne - вы еще никому ничего не заплатили, поэтому свои "предположения" оставьте, пожалуйста, при себе. Если найдете человека готового делать требуемый вами объем работы за 1 или 0,5% - работайте с ним.

Цитата "Poleg":

В конце-концов любой продавец может нанять девочку-секретаршу баксов за 500 в месяц или меньше для подачи объявлений в авизо и приема звонков. Проверка "на вшивость" продавцов/покупателей и ограждение от мошенников секретаршам неподвластны, этим должны заниматься другие люди. И даже не риэлторы.

А кто будет исполнять прямые обязанности секретарши?
А проверку какие люди "на вшивость" будут делать?

Цитата "Poleg":

2. Если продавец заказывает услуги риэлтора, то это его проблема сколько он хочет заплатить за услуги

Логически - да, это его проблема!
А практически - ваша, ибо некая сумма уже будет заложена в стоимость товара. В итоге оплачивать её будете опять вы!
В текущем положении вещей вы хотя бы видите "все бабки" сразу!

Цитата "Poleg":

3. Цена услуг зависит от объема выполненной работы.

Тоже интересная вводная! :)
Вот к примеру, вы просите меня найти обычную "двушку" за
средне-арифм. цену в пределах видимости от метро. Я нашёл
такую квартиру в течении трёх месяцев. Всё хорошо, брокер долго и усердно работал, нашёл квартиру, провёл сделку.
Конечно ему нужно заплатить 5%. А если я найду такую квартиру уже сегодня? То есть, вот вы позвонили мне с заказом в 17:30, а уже в 20:00 мы стояли в вашей будущей квартире! Сколько нужно заплатить такому брокеру? :)

Цитата "Чеширский кот":

Условная квартира стоит 100 штук. 5% - это 5 куе. Чтобы продать такую квартиру, брокер может потратить от месяца до трех, а то и больше. Другой брокер от покупателя может потратить от месяца до трех чтобы найти подходящий вариант.
Вот Вам и раскладец - 2,5 куя в месяц в лучшем случае. Эксклюзивных объектов и сделок у брокера обычно немного. Соответственно, зароботок может быть очень даже скромным.

ну это (2.5 куе чистыми в месяц) вы описали идеальный вариант, не наблюдаемый в видимой части вселенной
квартиры нынче продаются чаще не за 1-3 месяца, а скорее за 4-6.

Цитата "Local":

Цитата "Poleg":

3. Цена услуг зависит от объема выполненной работы.

Тоже интересная вводная! :)
Вот к примеру, вы просите меня найти обычную "двушку" за
средне-арифм. цену в пределах видимости от метро. Я нашёл
такую квартиру в течении трёх месяцев. Всё хорошо, брокер долго и усердно работал, нашёл квартиру, провёл сделку.
Конечно ему нужно заплатить 5%. А если я найду такую квартиру уже сегодня? То есть, вот вы позвонили мне с заказом в 17:30, а уже в 20:00 мы стояли в вашей будущей квартире! Сколько нужно заплатить такому брокеру? :)

5% за поиск, подразумевающий отсутствие затрат на рекламу и в разы более короткий срок, при том, что маклер продавца трудится за 2.5-3% по несколько месяцев, кажется мне не очень реалистичным вариантом. тем более, что комиссия для покупателя возрастает таким образом до 8%.
более реалистичный сценарий- 3% при удаче, то есть прямая квартира, и 2-2.5% при маклере-контрагенте, то есть 2:3 или пополам. логичнее 2:3. во всяком случае я предпочитаю такой расклад на эксклюзивах.

Цитата "Poleg":

В конце-концов любой продавец может нанять девочку-секретаршу баксов за 500 в месяц или меньше для подачи объявлений в авизо и приема звонков. Проверка "на вшивость" продавцов/покупателей и ограждение от мошенников секретаршам неподвластны, этим должны заниматься другие люди. И даже не риэлторы.

ЗАЧЕМ нанимать девочку за 500 баксов в месяц, если есть специально обученные люди, которые занимаются этой деятельностью профессионально и за те же деньги (допустим 2.5 куе комисси за несколько месяцев, в среднем)???

Цитата "antoniVS":

ЗАЧЕМ нанимать девочку за 500 баксов в месяц, если есть специально обученные люди, которые занимаются этой деятельностью профессионально и за те же деньги (допустим 2.5 куе комисси за несколько месяцев, в среднем)???

Так в том и дело что люди не хотят нанимать "специально обученную девочку"!
Коллега, а вот почему вы не хотите слышать людей,
для меня загадка!

Цитата "Local":

Коллега, а вот почему вы не хотите слышать людей,
для меня загадка!

что конкретно вы имеете в виду???

Цитата "Local":

Всё хорошо, брокер долго и усердно работал, нашёл квартиру, провёл сделку.

А что ему мешало найти ее за 2,5 часа? Природная лень или желание "развести". Покупателю важен результат, а усердность его не интересует вообще. Ему плевать сколько вы выпусков авизо прочитали -один или двадцать. Ему нужно то, что ему понравится.

Цитата "Local":

А практически - ваша, ибо некая сумма уже будет заложена в стоимость товара. В итоге оплачивать её будете опять вы!
В текущем положении вещей вы хотя бы видите "все бабки" сразу!

Это без разницы куда она заложена. Если квартиру выставляют за 200 куе, а я ее могу купить за 180 куе, то мне без разницы сколько продавец туда заложил для риэлтора. Он либо соглашается на 180 либо нет - это его право.

Цитата "Poleg":

Это без разницы куда она заложена. Если квартиру выставляют за 200 куе, а я ее могу купить за 180 куе, то мне без разницы сколько продавец туда заложил для риэлтора. Он либо соглашается на 180 либо нет - это его право.

Все правильно. Только хорошо когда есть помощник, который грамотно организует торг. Если Вы предлагаете клиенту 180 куе, то как минимум должны мотивировать данную сумму. Аргументировать и подвести к понимаю того, что цена (Вами предлагаемая) действительно хорошая.
Если покупателю действительно нравится квартира и он готов ее купить, торги (говорю с практики) не ведутся по принципу "на тебе 180 - или соглашайся или я куплю у соседа...". Может ее (квартиру) и за 160000 у.е. можно купить?))
Хотя вариант предлагаемый Вами встречается, но редко дает положительный результат.

Цитата "Poleg":

Покупателю важен результат, а усердность его не интересует вообще. Ему плевать сколько вы выпусков авизо прочитали -один или двадцать. Ему нужно то, что ему понравится.

В точку.

Цитата "Комар Игорь Владимирович":

Цитата "Poleg":

Может ее (квартиру) и за 160000 у.е. можно купить?))

В общем со всем сказанным согласен, но не уверен, что продавец будет в восторге, узнав что покупатель собирался ее купить за 180, а купил за 160:)
А торг действительно во всех случаях разный. Бывают и такие продавцы, которые ничего вообще не уступят ("мне нужно 200 и все"). Но и на таких может найдется покупатель.

Цитата "antoniVS":

Цитата "Local":

Коллега, а вот почему вы не хотите слышать людей,
для меня загадка!

что конкретно вы имеете в виду???

Прошу прощения! Негативное расположение духа!
Косвенно помог продавца "за бороду" схватить -
надумал собирать с покупателей задатки, а квартира под запретом! Наверное думал таким путём кредит погасить...
Или хз что оно себе думало! Но сильно повеселила формулировка - на кой куда ехать, ща на кухне сядем и усё подпишем! :))))

Еще пять копеек вставлю.

Ненужность риэлторов обычно отстаивается теми, кто на рынке просто наблюдатель. Т.е. у кого нет реальных сделок, или одна сделка за всю жизнь, и есть много свободного времени.

Все, ребята, можно сделать самому. Я уже это не раз писал. Можно машину починить, колеса поменять, рубашку погладить, еду в ресторане подать, плитку положить и т.д. и т.п. Но ведь люди нанимают других это делать! Риэлтор имеет ту же функцию - делать чуть-чуть лучше то, что можно сделать и самому. Правда иногда встречаются такие урелы, за которыми все нужно подчищать и переделывать. То же и с риэлторами-халявщиками.

Так что слишком много шуму из ничего. Никто ж не заставляет платить риэлтору! Пожалуйста, вэлком ту риал истейт маркет - делайте свои покупки. Я это делал, когда считал нужным - прозванивал лично продавцов, общался. Другое дело, что я натыкался на риэлторскую братию. Ну дык, это ж желание продавцов такое - оградить себя от назойливых товарищей.

Вот почему то никто не возмущается работой официантов в ресторанах! А ведь дома жена ваще на шару подаст!

Тут было сказано, что продается опыт. Со всем уважением , какой там, опыт! В чем опыт то? В знании трех-четырех форм правоустанавливающих документов? или в знании районов и классификации домов? - нехитрое это дело. Или риэлторы являются мастерами маркетинга? - ШАС!
Цена всему этому опыту - 3 копейки. А вот что реально стоит - это владение собственными, уникальными предложениями + умение фильтровать кал + порядочность. Если риэлтор этим владееет - не стыдно и заплатить.

Риэлторы однозначно необходимы. Не у всех есть время и желание искать варианты, ездить на просмотры, вести переговоры и.т.д. Проще за некритичные деньги поручить это профессионалу. Другое дело, если человек из разряда тех, кто не вызывает электрика, а сам лезет чинить проводку. Я не имею ничего против таких, но их все же меньшинство. А значит профессия риэлтора еще долго будет актуальной.

вопрос сформулирован по-дурацки. Мы, как явление природы. Просто есть. Вопрос должен быть сформулирован так: нужен ли мне риэлтор в моем данном конкретном случае или нет?
Один мой знакомый выбирает заправки, где нет заправщиков. Гривну на чай давать жаба давит, а в глаза смотреть и не давать - стыдно. Наш случай. Мой опыт подсказывает, что нами пользуються в той или иной степени практически все, а вот рассчитываются далеко не всегда. Ну что же сделаешь? Работа такая - часто работаешь бесплатно.

Цитата "Чеширский кот":

что реально стоит - это владение собственными, уникальными предложениями + умение фильтровать кал + порядочность. Если риэлтор этим владееет - не стыдно и заплатить.

Соглашусь. Вопрос лишь в том, чтобы отыскать в океане лентяев и разводил грамотного порядочного посредника.