Как продать квартиру срочно, но не за бесценок в данных условиях?

Читаю потихоньку  форум, тут есть  специалисты, может  быть  кто-то  даст дельный совет или поможет.

Проблема - купили дом в ипотеку перед самым вторжением. Рассчитывали погасить ипотеку продажей  квартиры быстро и быть свободными от долгов.

Но все пошло не по плану.

Сейчас вся наша семья по сути  работает  на ипотечные выплаты, на жизнь  остаётся  очень  мало.

А квартира стоит пустая и тянет ресурс  на оплату коммунальных  платежей.

Продать нужно  срочно, каждый месяц мы теряем большую сумму денег.

Вроде рынок  оживился, заключили договор с риелтором, который нам продал дом, договор заканчивается в сентябре.

За все время не было ни одного просмотра, что тревожит.

Придёт  сентябрь,  нужно будет  что-то  делать. Но что?

Про квартиру: г Вишнёвый, Киевская  область,  20 минут до Киева на маршрутке, маршрутки по домом практически  в любую  часть Киева. Вся инфраструктура  в наличии, город не бомбили. Относительно  новый ЖК, 70 м, двушка, легко  переделывается  в трёшку. Новый хороший,  но слегка  недоделанный  ремонт (плинтуса и потолки надо доделать и кое-что по мелочи), деревянные  полы, деревянные двери, обои, плитка, качественная разводка електричества, часть техники  оставили. 

Все документы в порядке. Идёт как вторичка.

Можно  прийти, мебель  завезти и сразу жить.

До вторжения  рыночная цена была 75 000$ и все говорили,  что продадим легко  и быстро.

Сейчас , естественно, согласны скинуть цену, сильно. Вопрос  на сколько?

Как определить цену?

Где искать  покупателя?

Вроде куча переселенцев, многие с деньгами... но... 

Или все в Киев хотят?

Ждать победы  и дополнительно вкладываться  в квартиру (коммунальные +доделать  ремонт) нет ресурсов.

Сдавать - это нас не спасёт.

Что  посоветуете, если наш риелтор до сентября  не продаст?

Ну договор с риэлтором это конечно зря. Вы хоть проверьте где и как он хоть объявления поразмещал, на всех ли площадках, даже если Вы сами найдете покупателя то Вам же придется платить ему %. Как говорит предыдущий пользователь начните с 60, побольше везде рекламы и за неделю будет понятно. Если что э, то интересующиеся сами Вам предложат 57,55, Вас же никто не заставляет брать задаток. Будет огромное количество звонков, меняем цену на 65, звонков нет, на 58. Главное максимальное количество усилий, площадок, рекламы. У риэлторов объектов много, у Вас он один...

Nickkiev1

Ну договор с риэлтором это конечно зря. Вы хоть проверьте где и как он хоть объявления поразмещал, на всех ли площадках, даже если Вы сами найдете покупателя то Вам же придется платить ему %. Как говорит предыдущий пользователь начните с 60, побольше везде рекламы и за неделю будет понятно. Если что э, то интересующиеся сами Вам предложат 57,55, Вас же никто не заставляет брать задаток. Будет огромное количество звонков, меняем цену на 65, звонков нет, на 58. Главное максимальное количество усилий, площадок, рекламы. У риэлторов объектов много, у Вас он один...

Это я уже поняла.

Но идея  была в том, что ездить на просмотры нам сложновато, по крайней мере  было. Сами понимаете, с бензином  были проблемы. Сейчас,  вроде, полегче, бензин дорогой,  но он хотя бы есть. Она обещала  сама ездить на просмотры. Но просмотров не было пока.

Сейчас  квартира стоит за 60. Звонки, вроде, были, но мало.

Хочешь сделать  хорошо, делай  сам. Ох...

Прошлую  квартиру я продавала тоже с риелтором, но там не было такой срочности. И риелтор сам советовал цену. Просмотры были регулярно. А тут...

Мамоми

Читаю потихоньку  форум, тут есть  специалисты, может  быть  кто-то  даст дельный совет или поможет.

Проблема - купили дом в ипотеку перед самым вторжением. Рассчитывали погасить ипотеку продажей  квартиры быстро и быть свободными от долгов.

Но все пошло не по плану.

Сейчас вся наша семья по сути  работает  на ипотечные выплаты, на жизнь  остаётся  очень  мало.

А квартира стоит пустая и тянет ресурс  на оплату коммунальных  платежей.

Продать нужно  срочно, каждый месяц мы теряем большую сумму денег.

Вроде рынок  оживился, заключили договор с риелтором, который нам продал дом, договор заканчивается в сентябре.

За все время не было ни одного просмотра, что тревожит.

Придёт  сентябрь,  нужно будет  что-то  делать. Но что?

Про квартиру: г Вишнёвый, Киевская  область,  20 минут до Киева на маршрутке, маршрутки по домом практически  в любую  часть Киева. Вся инфраструктура  в наличии, город не бомбили. Относительно  новый ЖК, 70 м, двушка, легко  переделывается  в трёшку. Новый хороший,  но слегка  недоделанный  ремонт (плинтуса и потолки надо доделать и кое-что по мелочи), деревянные  полы, деревянные двери, обои, плитка, качественная разводка електричества, часть техники  оставили. 

Все документы в порядке. Идёт как вторичка.

Можно  прийти, мебель  завезти и сразу жить.

До вторжения  рыночная цена была 75 000$ и все говорили,  что продадим легко  и быстро.

Сейчас , естественно, согласны скинуть цену, сильно. Вопрос  на сколько?

Как определить цену?

Где искать  покупателя?

Вроде куча переселенцев, многие с деньгами... но... 

Или все в Киев хотят?

Ждать победы  и дополнительно вкладываться  в квартиру (коммунальные +доделать  ремонт) нет ресурсов.

Сдавать - это нас не спасёт.

Что  посоветуете, если наш риелтор до сентября  не продаст?

Робіть аукціон. Завдяки йому можна продати за 2 дні. Як показує практика, при продажі з аукціону квартири продаються за ринковою вартістю. АЛЕ! Для цього треба рієлтор який знає як працювати на аукціоні, деякі можуть запорити все, бо лише поверхово знают як це робиться.

 Також можна прибігти до хитрощів у вигляді дії на органи відчуттів. Зробить клінінг, вимийте вікна, купіть рослинку, викиньте або заберіть зайві речі та непряглядну мебель (хай краще людина дофантазує свій диван, ніж буде дивитись на старий та подертий кішками).  Обов'язково в квартирі повинен бути ароматизатор (запах випічки або шоколаду).

І головне, що має розуміти кожен продавець - людина купує стиль життя, а не стіни

Я бы не советовал устраивать аукцион и ставить изначально цену снизу вверх, так как предыдущие покупатели быстро утратят интерес. Перекуп покупать не будет такой метраж и вам такие клиенты не нужны.

Судя из статистики спрос есть, да, не такой как до войны, но не нулевой и не в 10 раз меньше, а в 2-3 раза.

Цена в среднем 1000 за квадрат реальная цена, в зависимости от года сдачи дома и ремонта.

Я бы советовал обратить внимание на отделку квартиры, естественно люди предпочитают купить с базовым ремонтом. На спрос влияют внутренние факторы, качество обьявления, фото, ремонт, расположение, качество строительства дома, рейтинг жк и подобное. 

Соглашусь что стоит привести квартиру в порядок. Так как в сферическом вакууме если все норм и жк и ремонт, то спрос должен быть

А почему сдача в аренду не спасет? Вы сейчас платите платеж по ипотеке + коммуналку, что скорее всего дофига, а при сдаче в аренду будете платить только платеж по ипотеке, и то не полностью, часть его покроют деньги с аренды. 

Reeltor_in_kiev

Робіть аукціон. Завдяки йому можна продати за 2 дні. Як показує практика, при продажі з аукціону квартири продаються за ринковою вартістю. АЛЕ! Для цього треба рієлтор який знає як працювати на аукціоні, деякі можуть запорити все, бо лише поверхово знают як це робиться.

 Також можна прибігти до хитрощів у вигляді дії на органи відчуттів. Зробить клінінг, вимийте вікна, купіть рослинку, викиньте або заберіть зайві речі та непряглядну мебель (хай краще людина дофантазує свій диван, ніж буде дивитись на старий та подертий кішками).  Обов'язково в квартирі повинен бути ароматизатор (запах випічки або шоколаду).

І головне, що має розуміти кожен продавець - людина купує стиль життя, а не стіни

Квартира чиста, без меблів. Зайвих речей  тільки  трішечки на балконі, але ми його не фотографували. Поступово забираємо їх. Ароматизатор не актуален - просмотров немає. 

Namico

А почему сдача в аренду не спасет? Вы сейчас платите платеж по ипотеке + коммуналку, что скорее всего дофига, а при сдаче в аренду будете платить только платеж по ипотеке, и то не полностью, часть его покроют деньги с аренды. 

Квартира без  мебели.  Только кухня. Из техники  только бойлер, кондиционер  и домофон.

Ремонт  хороший, новый, делался как для себя, а не под сдачу. Если квартиранты  засрут и съедут, то восстановить будет  дорого (деревянные полы, двери, качественные обои и т п). 

В любом  случае аренда - это попрощаться  с продажей. Если люди готовы заехать  со своей  мебелью  и техникой, то им не подойдёт вариант  типа "квартира на продаже, если найдётся  покупатель, то вы съезжаете".

Завезти старый  диван, холодильник , плиту - это затраты. И минус к стоимости аренды. Покупать новое - ещё  больше  затраты, которые не окупятся.

................

Я когда-то  сдавала квартиру, и знаю  что это такое. 

В ценах ориентируюсь.

Если нам очень  сильно повезёт, то платежи за аренду закроют где-то 1/5 часть платежа за ипотеку. А вероятнее всего  ещё  меньше. И риски. Не спасет нас такая  сумма. 

................

Была бы старая квартира, с недорогим ремонтом, то я бы действительно  не парилась, а сдала б знакомым или переселенцам за небольшую сумму + коммуналка. С условием, что квартира  на продаже  и будут просмотры. 

А так...

delphiec

Я бы не советовал устраивать аукцион и ставить изначально цену снизу вверх, так как предыдущие покупатели быстро утратят интерес. Перекуп покупать не будет такой метраж и вам такие клиенты не нужны.

Судя из статистики спрос есть, да, не такой как до войны, но не нулевой и не в 10 раз меньше, а в 2-3 раза.

Цена в среднем 1000 за квадрат реальная цена, в зависимости от года сдачи дома и ремонта.

Я бы советовал обратить внимание на отделку квартиры, естественно люди предпочитают купить с базовым ремонтом. На спрос влияют внутренние факторы, качество обьявления, фото, ремонт, расположение, качество строительства дома, рейтинг жк и подобное. 

Соглашусь что стоит привести квартиру в порядок. Так как в сферическом вакууме если все норм и жк и ремонт, то спрос должен быть

Фото норм. Все, кто видел,  говорят вау.

Квартира чистая, без мебели.

Отделка не закончена, но остались мелочи, типа плинтусов, можно привести мебель  и сразу жить.  Качество строительства нормальное, не жаловался  никто. 

Расположение идеальное в рамках  этого города. 

Вот может  риелтор  что-то  с качеством объявления  намутила...

Мамоми

Фото норм. Все, кто видел,  говорят вау.

Квартира чистая, без мебели.

Отделка не закончена, но остались мелочи, типа плинтусов, можно привести мебель  и сразу жить.  Качество строительства нормальное, не жаловался  никто. 

Расположение идеальное в рамках  этого города. 

Вот может  риелтор  что-то  с качеством объявления  намутила...

dmvgura

Возможно и риелтор что-то накосячил, проверьте объявление на предмет качественных фото и описания. Неоднократно сталкивался с тем, что коллеги (особенно риелторы лет 40-50) снимают объект на старый/бюджетный телефон, против солнца, тяп-ляп — из-за чего даже красивые квартиры со свежим ремонтом начинают выглядеть непрезентабельно, фото искажает всё в худшую сторону. Затем проверьте, а куда именно риелтор подал рекламу. По Украине самым продающим сайтом является OLX, затем агрегатор Flatfy (он тянет рекламу с партнерских сайтов). 

Но вообще, продать сейчас что-либо без дисконта в 20-25% от январской цены — практически невозможно. Количество сделок упало на 80% (совсем не шучу и не утрирую, именно на 80%!!!), спроса практически нет. В итоге в борьбе за немногочисленных покупателей побеждают те, кто даст хорошую скидку. По пригороду спрос упал очень сильно. Промониторьте объявления по Киеву, возможно вы хотите выручить за 2к с недоделанным ремонтом в Вишнёвом столько, что за эти деньги уже можно купить новострой (или просто в новых домах) в Киеве. Например в ЖК Вудстория, метро Красный Хутор, 2к с дешевой отделкой (≈70м2) сейчас можно взять за 55000-56000$. Да, это эконом класс, но Киев и возле метро. Для сравнения правый берег, дом монолит 2017 года, на пр. Победы 71а, 5минут метро Нивки, 2к ≈70м2, с крутым ремонтом, всей мебелью/техникой — продавали почти полтора месяца, ушла за 104000$. Не сложно прикинуть, что за 70м2 с незаконченным ремонтом и в Вишнёвом — выше 70000$ сейчас просить вообще нет смысла, ставьте смело 65000$ и «прощупывайте» рынок вниз, то есть нет звонков? скидывайте ещё 1000$. Дадут скорее всего ≈60000$. 

Извините, про фото понял. Отвечал скорее на первый пост, а не последующие. Тогда только цена. 

dmvgura

Возможно и риелтор что-то накосячил, проверьте объявление на предмет качественных фото и описания. Неоднократно сталкивался с тем, что коллеги (особенно риелторы лет 40-50) снимают объект на старый/бюджетный телефон, против солнца, тяп-ляп — из-за чего даже красивые квартиры со свежим ремонтом начинают выглядеть непрезентабельно, фото искажает всё в худшую сторону. Затем проверьте, а куда именно риелтор подал рекламу. По Украине самым продающим сайтом является OLX, затем агрегатор Flatfy (он тянет рекламу с партнерских сайтов). 

Но вообще, продать сейчас что-либо без дисконта в 20-25% от январской цены — практически невозможно. Количество сделок упало на 80% (совсем не шучу и не утрирую, именно на 80%!!!), спроса практически нет. В итоге в борьбе за немногочисленных покупателей побеждают те, кто даст хорошую скидку. По пригороду спрос упал очень сильно. Промониторьте объявления по Киеву, возможно вы хотите выручить за 2к с недоделанным ремонтом в Вишнёвом столько, что за эти деньги уже можно купить новострой (или просто в новых домах) в Киеве. Например в ЖК Вудстория, метро Красный Хутор, 2к с дешевой отделкой (≈70м2) сейчас можно взять за 55000-56000$. Да, это эконом класс, но Киев и возле метро. Для сравнения правый берег, дом монолит 2017 года, на пр. Победы 71а, 5минут метро Нивки, 2к ≈70м2, с крутым ремонтом, всей мебелью/техникой — продавали почти полтора месяца, ушла за 104000$. Не сложно прикинуть, что за 70м2 с незаконченным ремонтом и в Вишнёвом — выше 70000$ сейчас просить вообще нет смысла, ставьте смело 65000$ и «прощупывайте» рынок вниз, то есть нет звонков? скидывайте ещё 1000$. Дадут скорее всего ≈60000$. 

Да, все говорит о том, что 50-60 тыс  сейчас  рыночная цена  за такую квартиру. Но она нас устроит. 

Будем пробовать  самостоятельно, начнём  с 60 000.

Олх очень  не люблю, но попробую. 

dmvgura

Возможно и риелтор что-то накосячил, проверьте объявление на предмет качественных фото и описания. Неоднократно сталкивался с тем, что коллеги (особенно риелторы лет 40-50) снимают объект на старый/бюджетный телефон, против солнца, тяп-ляп — из-за чего даже красивые квартиры со свежим ремонтом начинают выглядеть непрезентабельно, фото искажает всё в худшую сторону. Затем проверьте, а куда именно риелтор подал рекламу. По Украине самым продающим сайтом является OLX, затем агрегатор Flatfy (он тянет рекламу с партнерских сайтов). 

Но вообще, продать сейчас что-либо без дисконта в 20-25% от январской цены — практически невозможно. Количество сделок упало на 80% (совсем не шучу и не утрирую, именно на 80%!!!), спроса практически нет. В итоге в борьбе за немногочисленных покупателей побеждают те, кто даст хорошую скидку. По пригороду спрос упал очень сильно. Промониторьте объявления по Киеву, возможно вы хотите выручить за 2к с недоделанным ремонтом в Вишнёвом столько, что за эти деньги уже можно купить новострой (или просто в новых домах) в Киеве. Например в ЖК Вудстория, метро Красный Хутор, 2к с дешевой отделкой (≈70м2) сейчас можно взять за 55000-56000$. Да, это эконом класс, но Киев и возле метро. Для сравнения правый берег, дом монолит 2017 года, на пр. Победы 71а, 5минут метро Нивки, 2к ≈70м2, с крутым ремонтом, всей мебелью/техникой — продавали почти полтора месяца, ушла за 104000$. Не сложно прикинуть, что за 70м2 с незаконченным ремонтом и в Вишнёвом — выше 70000$ сейчас просить вообще нет смысла, ставьте смело 65000$ и «прощупывайте» рынок вниз, то есть нет звонков? скидывайте ещё 1000$. Дадут скорее всего ≈60000$. 

По поводу фото, то это скорее проблема "риелторов", которые возомнили себя специалистами, а толком о сфере ничего не знают. Любой грамотный специалист понимает, что грамотно сделанные фото квартиры это половину успеха при продаже. Я продавал 3 года назад квартиру через АН, так риелтор придиралась к мелочам вообще, даже было такое что говорит "убери нафиг эти стулья, они весь вид портят". Настолько щепетильно относилась к фоткам. 

По фото просто видно сразу, заинтересован человек в продаже, или сделал чисто на "от***сь", абы как чтобы было 

Namico

По поводу фото, то это скорее проблема "риелторов", которые возомнили себя специалистами, а толком о сфере ничего не знают. Любой грамотный специалист понимает, что грамотно сделанные фото квартиры это половину успеха при продаже. Я продавал 3 года назад квартиру через АН, так риелтор придиралась к мелочам вообще, даже было такое что говорит "убери нафиг эти стулья, они весь вид портят". Настолько щепетильно относилась к фоткам. 

По фото просто видно сразу, заинтересован человек в продаже, или сделал чисто на "от***сь", абы как чтобы было 

Фото делала я.

И они хорошие. 

С придиркой к мелочам.

Дело точно не них.

...............

Знаю, таких  риелторов. В прошлый раз когда  продавала  квартиру, один риелтор выставил фото с ребёнком  и устроенным им локальным срачом.

Я вообще  поражаюсь как некоторые работают.

И зарабатывают на этом как-то...

Хорошо когда квартира в реале лучше чем на фото, а не наоборот.

Ну и, конечно, все хотят Киев...пригород, если денег не хватает или лапшы на уши навешают.

Мамоми

Фото делала я.

И они хорошие. 

С придиркой к мелочам.

Дело точно не них.

...............

Знаю, таких  риелторов. В прошлый раз когда  продавала  квартиру, один риелтор выставил фото с ребёнком  и устроенным им локальным срачом.

Я вообще  поражаюсь как некоторые работают.

И зарабатывают на этом как-то...

Анализ рынка риэлтор делал? О ценах реальных сделок рассказывал, конкретных, которое агентство его проводило продажи? Количество рекламы, размещение на куче сайтов, сейчас наоборот мешает, не говоря уже о дублированных объявлениях от разных агентств. Покупатель, если он есть, найдет квартиру даже в одном источнике, поэтому самый важный вопрос цены во-первых, во-вторых, правильной работе с покупателем, в третьих, понимание риэлтора и всех сторон вопросов сопровождений я сделки, оптимизации платежей и т.д.  В банке Вашем по ипотеке, просите реструктуризацию на время военного положения, для уменьшения нагрузки, кредит у Вас в гривне, время работает на Вас. 

Alex_Kli

Анализ рынка риэлтор делал? О ценах реальных сделок рассказывал, конкретных, которое агентство его проводило продажи? Количество рекламы, размещение на куче сайтов, сейчас наоборот мешает, не говоря уже о дублированных объявлениях от разных агентств. Покупатель, если он есть, найдет квартиру даже в одном источнике, поэтому самый важный вопрос цены во-первых, во-вторых, правильной работе с покупателем, в третьих, понимание риэлтора и всех сторон вопросов сопровождений я сделки, оптимизации платежей и т.д.  В банке Вашем по ипотеке, просите реструктуризацию на время военного положения, для уменьшения нагрузки, кредит у Вас в гривне, время работает на Вас. 

Вот судя по всему  не делал. 

Готовлюсь делать самостоятельно. Больше  никогда  не буду заключать договора с риелторами, ну их.

С кредитными каникулами все плохо. Никогда  не связывайтесь  с ОТП. Они типа дают, но на таких  условиях,  что лучше бы не говорили об этом.

Но, мы просили именно кредитные каникулы, может быть поговорить о реструктуризации... да, кредит в гривне, доход в долларах  по курсу  НБУ и в гривнах.

Проблема  в том, что у нас не ипотека.

Были мысли, перевести кредит в ипотеку на эту квартиру  и пусть банк её забирает (такой  вариант  нас устроит).

Но, там прописаны дети, выписать  из-за  военного положения  не можем. Перепрописать есть где. Сейчас у нас есть справки, что проживаем вместе  с детьми не в квартире и по месту жительства нас пропишут при первой возможности. Для военкомата прокатило, для банка, думаю, нет. 

Вы правы, что покупатель найдёт,  если объявление  будет без рекламы  и только на одном  сайте. Я именно  такой покупатель. Искала везде  и всюду.

Ну буду держать  в курсе, будут ли звонки и за какую цену. И будет ли реальные покупатели. Думаю,  что многим посетителям этого форума  будет  интересно.

Всем привет. Месяца не прошло  как мы уже взяли залог и готовимся к продаже.

Огромное  спасибо  всем за советы.

Пишу как обещала:

Сначала  выставили за 50 000 на олх и на флетфли.

Было много  звонков, почему-то исключительно  от риелторов. Ни одного просмотра.

Через  10 дней выставила  за 49 000 на тех же сайтах + в групах фб.

Пошёл  просто вал звонков, когда сдавала по дешёвке квартиру в Киеве  было гораздо  меньше  интересующихся. Большинство  искали  квартиру  для себя. 

Риелторы тоже звонили и даже договаривались  о просмотрах, но ни одного не привели.

Нашли покупателя с деньгами, который просто влюбился  в эту квартиру на третий  день  просмотров. Так как ехать нам туда напряжно, собирали по несколько желающих посмотреть  на один день. 

Вот. 

Надо было сразу так сделать, но, наверное, мы были к этому  не  готовы.

Всем покупателям и продавцам удачных сделок!