Дно рынка недвижимости и влияющие факторы

Цитата:

кинули тех, кто позволил это сделать
я обратился к юристу, составили претензию в банк, пригрозил обращением в суд - все решилось в течении пары недель.
насчет нашего ответа тупым посредникам - поддерживаю Вас обеими руками.

А вот плач Ярославны

Плачут посредники, как же, патент был в 100 гривен в месяц при заработаках в 10 тыс долларов в месяц и больше !! Ужас!! Да зачем вообще налоги платить? Пускай все не платят !!Но тогда надо ликвидировать армию, милицию,школы, больницы, админстративный аппарарат, чего там?Тогда нас завоюют голыми руками и тогда будем платить налоги не 15 процентов на свое государство, а 50 на пана или вообще в рабство пора !! Вот как так получается, все мы платим НДС на любую покупку, 20 процентов, а риэлторы не хотят платить 15 процентов от ПРИБЫЛИ.Тоесть,85 процентов прибыли им остается, но им мало, привыкли отстегнуть 100 гривен и грести лопатой. Вдумайтесть, они плачут что будет не рентабельно если 85 процентов от прибыли им оставят!! Они дебилы что ли? К примеру чистая прибыль составила 5 тыс гривен в месяц, что очень даже хорошо, ведь это после вычета зарплат и проч.С 5 тысяч налдо оплатить 15 процентов это 750 гривен налога, остальные 4250 в карман. И они называют это убытком??? В очередной раз убеждаюсь в тупости риэлторов.

Цитата:

понятно... я и ожидал чего-нибудь в этом роде.
согласно законам, ограничения в праве продажи гражданином своей собственности могут возникнуть только, если это имущество выступает в качестве обеспечения материальных обязательств этого гражданина (залог), либо по решению суда в установленных законом случаях.

Я не юрист, да и о практике разрыва «эксклюзивного договора» мало что знаю (есть, правда, собственный неудачный опыт). Потому спорить не буду.
Выскажу лишь свой непрофессиональный взгляд на проблему.
- - - - - - - - -
Полагаю, что суть состоит в том, что продавец ДОБРОВОЛЬНО ОГРАНИЧИЛ свое право (на период действия эксклюзивного договора) продажи своей собственности.

Имел ли он такое право? Полагаю, имел.
При этом стороны специально оговорили возможность продавцу нарушить принятые на себя обязательства и самостоятельно продать свою недвижимость. За это предусмотрены совершенно конкретные «штрафные санкции» (неустойка), о которых продавец был осведомлен еще до подписания договора. И, подписывая договор, согласился с этим.

Что же касается самой возможности использования неустойки в договорных отношениях, то она предусмотрена действующим законодательством. Вот соответствующие статьи Цивільного кодексу України

Цитата:

Стаття 610. Порушення зобов'язання
1. Порушенням зобов'язання є його невиконання або виконання з порушенням умов, визначених змістом зобов'язання (неналежне виконання).

Стаття 611. Правові наслідки порушення зобов'язання
1. У разі порушення зобов'язання настають правові наслідки, встановлені договором або законом, зокрема:
1) припинення зобов'язання внаслідок односторонньої відмови від зобов'язання, якщо це встановлено договором або законом, або розірвання договору;
2) зміна умов зобов'язання;
3) сплата неустойки;
4) відшкодування збитків та моральної шкоди.

В статье 611 на первом месте «правові наслідки, встановлені договором», а потом уже «правові наслідки, встановлені законом». Возможно, это просто перечисление по алфавиту, а может быть за этим скрывается нечто большее.
Но, так или иначе, при невыполнении какого-то из пунктов договора в договоре может быть предусмотрена выплата компенсации (неустойки), размер которой определяется в договоре.
Кроме того, в качестве штрафных санкций (при невыполнении договора) может быть использована «зміна умов зобов'язання».
Требование внесения денежного залога (вместо правоустанавливающих документов) вполне может расцениваться как «зміна умов зобов'язання» (ИМХО). Это одна из возможных альтернатив решения спорных проблем, которую могут избрать стороны (а никак не вымогательство). Захотят – изберут эту альтернативу. Не захотят – будут искать иные решения.

Цитата:

Я не юрист, да и о практике разрыва «эксклюзивного договора» мало что знаю (есть, правда, собственный неудачный опыт). Потому спорить не буду.
Выскажу лишь свой непрофессиональный взгляд на проблему.
- - - - - - - - -
Полагаю, что суть состоит в том, что продавец ДОБРОВОЛЬНО ОГРАНИЧИЛ свое право (на период действия эксклюзивного договора) продажи своей собственности.

Имел ли он такое право? Полагаю, имел.
При этом стороны специально оговорили возможность продавцу нарушить принятые на себя обязательства и самостоятельно продать свою недвижимость. За это предусмотрены совершенно конкретные «штрафные санкции» (неустойка), о которых продавец был осведомлен еще до подписания договора. И, подписывая договор, согласился с этим.

Что же касается самой возможности использования неустойки в договорных отношениях, то она предусмотрена действующим законодательством. Вот соответствующие статьи Цивільного кодексу України

В статье 611 на первом месте «правові наслідки, встановлені договором», а потом уже «правові наслідки, встановлені законом». Возможно, это просто перечисление по алфавиту, а может быть за этим скрывается нечто большее.
Но, так или иначе, при невыполнении какого-то из пунктов договора в договоре может быть предусмотрена выплата компенсации (неустойки), размер которой определяется в договоре.
Кроме того, в качестве штрафных санкций (при невыполнении договора) может быть использована «зміна умов зобов'язання».
Требование внесения денежного залога (вместо правоустанавливающих документов) вполне может расцениваться как «зміна умов зобов'язання» (ИМХО). Это одна из возможных альтернатив решения спорных проблем, которую могут избрать стороны (а никак не вымогательство). Захотят – изберут эту альтернативу. Не захотят – будут искать иные решения.

Да у нас многие законы так пишутся чтобы можно было так , а можно и эдак Толковать.А прав будет тот у кого больше прав

Цитата:

По поводу эксклюзивного договора , не понял зачем он вообще нужен... Ограничивать себя в выборе покупателя на мой взгляд нонсенес.

Без эксклюзивного договора мотивация посредника достаточно низкая.
Квартир, выставленных на продажу, в базе данных много. Посредник может пытаться продать любые из них.
Чтобы заставить посредника тратить свое время, силы, душевную энергию и деньги на продажу вполне конкретной квартиры, продавец и заключает эксклюзивный договор.

Относительно ограничения выбора.
Ограничение, во-первых, временное. Во-вторых, в каждом конкретном случае продавец самостоятельно принимает решение (продавать, подождать, отказать). Никто его в этом не неволит. И в формирование цены (в большинстве случаев) продавец участвует.
Единственно чего продавец не может, это выходить на рынок без участия посредника.
Подыскал продавец самостоятельно потенциального покупателя - должен сообщить посреднику.
Во-первых, для того, чтобы при просмотрах и торгах не сталкиваться лбами с собственным посредником. А, во-вторых, для того, чтобы посредник, проделавший определенную работу и затративший собственные средства (на рекламу, организацию просмотров, телефонные переговоры, базы данных...) какие-то деньги при продаже таки заработал.

Но снова же, подписывать эксклюзивный договор или нет – продавец решает сам.

Цитата:

Да у нас многие законы так пишутся чтобы можно было так , а можно и эдак Толковать.А прав будет тот у кого больше прав

Полагаю, что процитированные статьи Гражданского кодекса Украины содержатся в законодательстве многих стран. Ибо (насколько я знаю) они идут из глубины веков.

Цитата:

Без эксклюзивного договора мотивация посредника достаточно низкая.
Квартир, выставленных на продажу, в базе данных много. Посредник может пытаться продать любые из них.
Чтобы заставить посредника тратить свое время, силы, душевную энергию и деньги на продажу вполне конкретной квартиры, продавец и заключает эксклюзивный договор.

Относительно ограничения выбора.
Ограничение, во-первых, временное. Во-вторых, в каждом конкретном случае продавец самостоятельно принимает решение (продавать, подождать, отказать). Никто его в этом не неволит. И в формирование цены (в большинстве случаев) продавец участвует.
Единственно чего продавец не может, это выходить на рынок без участия посредника.
Подыскал продавец самостоятельно потенциального покупателя - должен сообщить посреднику.
Во-первых, для того, чтобы при просмотрах и торгах не сталкиваться лбами с собственным посредником. А, во-вторых, для того, чтобы посредник, проделавший определенную работу и затративший собственные средства (на рекламу, организацию просмотров, телефонные переговоры, базы данных...) какие-то деньги при продаже таки заработал.

Но снова же, подписывать эксклюзивный договор или нет – продавец решает сам.

А как быть с тем что продавец, с готовностью поверивший посреднику что возможно продать за 50 и поэтому выставляющий недвижимость за 50,остается вот уже два года с не проданной недвижимостью, которая к тому же уже упала в цене? Кто возместит убытки продавца?Сколько наивных людей на этом попали?Но надо учитывать что риэлтор позиционирет себя как профессионала, который продает недвигу пачками, который знает рынок недвижимости, а продавец- дилетант, потому и попадается в лапы риэлтора Вы по понятным причинам занимаете сторону риэлтора, но представьте себя на минуту на месте продавца.Большинство агентов на РН движимо сиюминутной выгодой и им плевать на РН, на занятость наших рабочих в этом секторе и их вынужденную безработицу сейчас.Невмешательство государства в этот процесс было просто преступным.Азаров недавно озвучил пожелание к строителям уменьшить свои аппетиты ипродавать с меньшей рентабельностью !! С меньшей!! А не с убытками)))

Цитата:

Но тогда надо ликвидировать армию,,,, Тогда нас завоюют голыми руками

Аримю уже давно ликвидировали, хотя формально существует.
Завоюют, можт это и неплохо смотря кто...

Цитата:

А вот плач Ярославны

Плачут посредники, как же, патент был в 100 гривен в месяц

Они там не за деньги плачутся, а за весь тот геморрой, что сопутствует общей системе налогообложения. Налоговая руки будет выкручивать еще покруче, чем рыэлторы покупателям (есть же справедливость на свете)

Цитата:

раз зашла речь о брокерах/риелторах - объясните пожалуйста

1.ПОЧЕМУ зачастую в объявлениях фигурирует один и тот-же объект в разных АН, с РАЗНЫМИ ценами порой отличающимися на 10-15% ?? (продавец заключал договора с разными АН и прописывал там стоимость разную ?)
2. ПОЧЕМУ иногда запрашиваемая стоимость за объект прямым продавцом кардинально отличается от стоимости что публикует у себя на сайте/базе АН ? (не нарушение-ли это договора ?)
3. Если я как покупатель вышел сам на продавца объекта, а у него заключен договор с АН на продажу (с оговоркой неустойки) - может мне проще договориться с продавцом заключить сделку на прямую разделив комиссионные пополам (продавец просто разорвет договор по какой-то причине)

Коротко:
Это обычно бывает когда продавец раскидал инфу о своей квартире всем агенствам, а договоров не заключал. При таком раскладе никто никому ничего не должен и может делать все что хочет. Риелтеры стараются подать такую квартиру с наименьшей ценой (ниже цены продавца), т.к. позвонят туда где дешевле. Им главное поймать реального покупателя, а какую квартиру продать, эту или соседнюю ему все равно. Причем вести покупателя выгоднее туда, где у тебя эксклюзив, там не кинут. А занижая цену на неэксклюзивную квартиру можно переманивать от туда покупателя. Сказать, что та квартира проблемная, и человек туда даже и не пойдет.... А продаван будет думать какой он умный, что всем раскидал, но почему-то никто не покупает....
ПС. Да же если конечный покупатель все таки прийдет, то возникает другая проблема. В объявлении была меньшая цена, и он думает, что продавец поднял цену, хотя реально ее занизил посредник без согласия продавца. Это тоже может оттолкнуть покупателя....

Цитата:

Аримю уже давно ликвидировали, хотя формально существует.
Завоюют, можт это и неплохо смотря кто...
Они там не за деньги плачутся, а за весь тот геморрой, что сопутствует общей системе налогообложения. Налоговая руки будет выкручивать еще покруче, чем рыэлторы покупателям (есть же справедливость на свете)

Да уже Янукович вроде и согласен вето наложить, прикольно так, стоит в Киеве 50 человек в двух палатках, а Президент закон ветирует !!Да там у нас законов половина можно забраковать, айда все в Киев, раз 50 человек достаточно чтобы давить на руководство страны то пусть примут закон что зарплаты риэлтора без в\о 800 гривен, с в\о 1200 Ой, да столько можно так напридумывать всяких дурных законов

[quote name='trastin' date='27.11.2010, 1748' post='403964']
А как быть с тем что продавец, с готовностью поверивший посреднику что возможно продать за 50 и поэтому выставляющий недвижимость за 50,остается вот уже два года с не проданной недвижимостью, которая к тому же уже упала в цене? Кто возместит убытки продавца?Сколько наивных людей на этом попали?

изучая РН по Киеву с начала года, отметил что продавцы деляться на 2 типа
те ,кому нужно продать, и те, которым нужен сам процесс продажи ,а результат роли не играет. Второй тип не совсем адекватно оценивают свои квадратные метры и продает много месяцев.Таких по-моему большинство. Одни за полгода цену сбросили на 5 тыс. у.е., при начальной стоимости 200 000 у.е. Такая коррекция ситуацию не изменила. А некоторые фирмы ( или может так называемые инвесторы) скупили подьездами квартиры в домах, которые уже как год сданы в эксплуатацию, цену не сбрасывают, и продажи идут у них вяло. Когда открываешь газету с обявлениями, то уже наизусть знаешь эти "зависшие квартиры". Это не рынок, а базар одни продают по приемлимой цене, а другие хотят впарить свой товар по не совсем адекватной цене.

Цитата:

А как быть с тем что продавец, с готовностью поверивший посреднику что возможно продать за 50 и поэтому выставляющий недвижимость за 50,остается вот уже два года с не проданной недвижимостью, которая к тому же уже упала в цене? Кто возместит убытки продавца?

Веру, хотя она и является одним из фундаментов рынка недвижимости, тем не менее, к делу не подошьешь. Другое дело, злоупотребление доверием.
Посредник гарантировал, что продаст за 50 (подкрепляя гарантии соответствующими штрафными санкциями в случае, если не сможет выполнить обещанное)? Или только обнадеживал?
Если гарантировал и свои гарантии письменно подкреплял обязательствами выплатить неустойку, то тогда с этим в суд. Возможно, он сможет заставить посредника компенсировать убытки.
Если же ни о каких обязательствах выплатить неустойку не было даже речи, и никто никого не принуждал к принятию решений, то вряд ли стоит рассчитывать на материальные компенсации.
Человек, принимая решение, рискнул... – И проиграл. Обычное дело и в экономике, и в жизни.

Цитата:

Сколько наивных людей на этом попали?

Куда меньше, чем тех, кто, поверив рассказам о всеобщем равенстве, братстве и счастье, учиняли революции и перевороты. А потом гибли от холода, голода и рук своих же единоверцев.
P.S.
Кстати, вопрос можно поставить иначе: сколько наивных и неопытных людей, поверив риэлторам, существенно улучшили свои жилищные и финансовые возможности?

Цитата:

Но надо учитывать что риэлтор позиционирет себя как профессионала, который продает недвигу пачками, который знает рынок недвижимости, а продавец- дилетант, потому и попадается в лапы риэлтора

Есть такое.
Но, если верить рекламе, то у нас почти любая зубная паста и каждый стиральный порошок – в чем-то непревзойденные.

Цитата:

Вы по понятным причинам занимаете сторону риэлтора

С риэлторами я сотрудничаю. Но это отнюдь не значит, что завишу от них. Ни серьезных источников доходов, ни родственных связей, ни особых дружеских отношений с ними нет. И мои устремления во многом отличаются от устремлений риэлторов.
Если необходима аналогия, то представьте ситуацию, когда рабочие ремонтируют квартиру врача, а врач лечит их семьи, а заодно, собирает материалы для диссертации, а также пишет рассказы о строителях… И благодаря этим исследованиям и рассказам приобрел определенную известность.

Цитата:

но представьте себя на минуту на месте продавца.

Во-первых, в роли продавца я был. Равно как и в роли покупателя.
Во-вторых, всякий раз, анализируя рынок недвижимости, стараюсь войти как в роли продавцов (типов продавцов достаточно много), так и в роли покупателей (типов покупателей также много).

Цитата:

Большинство агентов на РН движимо сиюминутной выгодой и им плевать на РН, на занятость наших рабочих в этом секторе и их вынужденную безработицу сейчас.

Не буду оспаривать. Хотя и не со всем согласен.
Но я не «агент РН». У меня свои взгляды на эти вещи, и свои устремления. В том числе политические, социальные, макроэкономические и научные.
И на форуме я этого не скрывал.

Цитата:

Невмешательство государства в этот процесс было просто преступным.Азаров недавно озвучил пожелание к строителям уменьшить свои аппетиты ипродавать с меньшей рентабельностью !! С меньшей!! А не с убытками)))

Тут без комментариев.

Цитата:

извините, что напоминаю элементарные вещи, но цель бизнеса - это делать деньги, а не побеждать в психологических играх. Оценил? оказал давление? - клиент ушел и отнес деньги конкуренту. психологически победил, в бизнесе проиграл.

У нас люди в общей массе мазохисты. Я с вами соглашусь но в жизни выигрывает тот кто профессионал кто просчитывает шаги на перед. Порой посылая и оказывая давление производишь положительное представление а человек может колеблется и этот факт играет на руку. Так было много раз на моем веку. Повторюсь что к делу нужно подходить по деловому и пытаться исключить личные характеристики и принятие к сердцу иначе и дело проиграете и получите сердечную болезнь.
Поэтому исключать выше названные подходы не стоит.

Цитата:

Без эксклюзивного договора мотивация посредника достаточно низкая.
Квартир, выставленных на продажу, в базе данных много. Посредник может пытаться продать любые из них.
Чтобы заставить посредника тратить свое время, силы, душевную энергию и деньги на продажу вполне конкретной квартиры, продавец и заключает эксклюзивный договор.

Все равно мне не понятна данная схема, почему бы просто не предложить тому кто прийдет с покупателем, откат так сказать Мне кажется это намного эффективнее когда работают все агенства, кто первый притащил покупателя тот и съел, а мотивацию можно регулировать суммой отката.

Ограничить себя эксклюзивным договором , это ограничить свои возможности в выборе покупателя. В торговле это по-моему не очень разумно. НО для агенства безусловно много плюсов.

Цитата:

Без эксклюзивного договора мотивация посредника достаточно низкая.
Квартир, выставленных на продажу, в базе данных много. Посредник может пытаться продать любые из них.
Чтобы заставить посредника тратить свое время, силы, душевную энергию и деньги на продажу вполне конкретной квартиры, продавец и заключает эксклюзивный договор.

Относительно ограничения выбора.
Ограничение, во-первых, временное. Во-вторых, в каждом конкретном случае продавец самостоятельно принимает решение (продавать, подождать, отказать). Никто его в этом не неволит. И в формирование цены (в большинстве случаев) продавец участвует.
Единственно чего продавец не может, это выходить на рынок без участия посредника.
Подыскал продавец самостоятельно потенциального покупателя - должен сообщить посреднику.
Во-первых, для того, чтобы при просмотрах и торгах не сталкиваться лбами с собственным посредником. А, во-вторых, для того, чтобы посредник, проделавший определенную работу и затративший собственные средства (на рекламу, организацию просмотров, телефонные переговоры, базы данных...) какие-то деньги при продаже таки заработал.

Но снова же, подписывать эксклюзивный договор или нет – продавец решает сам.

С эксклюзивным договором мотивация посредника ещё ниже, чем без оного, продаван уже не соскочит, поэтому можно заниматься другими квартирами. Продажа квартиры берёт время, силы и деньги на рекламу, и сей труд должен быть вознаграждён, но и посредник должен мышей ловить. Честный эксклюзивный договор я вижу так: Посредник ищет покупателя по цене, указаной продавцом. Если находится покупатель быстрее, чем за месяц, посредник получает комиссионные, даже если продавец нашёл покупателя самостоятельно. После месяца безуспешных поисков покупателя эксклюзивность аннулируется.

Цитата:

Без эксклюзивного договора мотивация посредника достаточно низкая.
Квартир, выставленных на продажу, в базе данных много. Посредник может пытаться продать любые из них.
Чтобы заставить посредника тратить свое время, силы, душевную энергию и деньги на продажу вполне конкретной квартиры, продавец и заключает эксклюзивный договор.

Относительно ограничения выбора.
Ограничение, во-первых, временное. Во-вторых, в каждом конкретном случае продавец самостоятельно принимает решение (продавать, подождать, отказать). Никто его в этом не неволит. И в формирование цены (в большинстве случаев) продавец участвует.
Единственно чего продавец не может, это выходить на рынок без участия посредника.
Подыскал продавец самостоятельно потенциального покупателя - должен сообщить посреднику.
Во-первых, для того, чтобы при просмотрах и торгах не сталкиваться лбами с собственным посредником. А, во-вторых, для того, чтобы посредник, проделавший определенную работу и затративший собственные средства (на рекламу, организацию просмотров, телефонные переговоры, базы данных...) какие-то деньги при продаже таки заработал.

Но снова же, подписывать эксклюзивный договор или нет – продавец решает сам.

Очень интересно.

Т.е. качество работы посредника напрямую зависит от того, подписан ли эксклюзивный договор. И если такого договора нет - работа посредника соответствует качеству работы немотивированного сотрудника. Спустя рукава.

И оказывается, посредника надо ЗАСТАВЛЯТЬ тратить силы. Причем раньше покупатели "заставляли" посредников, а теперь продавцы. А без принуждения, только потому, что это их работа, посредники пальцем шевельнуть не могут.

Если продавец САМ нашел покупателя, а посредник ни хрена не нашел (качество работы оказалось неудовлетворительным), посредник все равно хочет получить деньги.

Владимир, "інколи краще жувати".

Цитата:

Если продавец САМ нашел покупателя, а посредник ни хрена не нашел (качество работы оказалось неудовлетворительным), посредник все равно хочет получить деньги.

Владимир, "інколи краще жувати".

Продавцы, не подписывайте эти грабительские договора! Сейчас столько возможностей самим искать покупателя (газеты, интернет), что о каких-то хитровымаханных договорах смешно говорить.

Как по мне, то риэлторы нужны. Но в нашей стране, почти любое благое дело (к примеру риэлторы) доведено до состояния, где возникают благоприятные условия для мошенников и любителей лёгких денег, а если учесть менталитет людей, то это вообще полный атас.
Качество услуг надо улучшать ! Если частные конторы этого не хотят или не могут, то один из вариантов решения этой проблемы, это создание государственных риэлтерских контор, которые взяли бы на себя гарантии о качестве проведённой сделки. Все частники бы сразу стали за бортом. Как не крути без РАЗУМНОГО вмешательства государства, порядок навести не получиться, так как мы пока живём ещё в государстве, а не в лесу по законам Джунглей.
А пока на таких условиях, с риэлторами связываться нет никакого желания.

Цитата:

С эксклюзивным договором мотивация посредника ещё ниже, чем без оного, продаван уже не соскочит, поэтому можно заниматься другими квартирами.

Чтобы судить о мотивации, нужно побеседовать с посредниками (многими и разными по квалификации).
Срок действия эксклюзивного договора весьма непродолжителен. Меж тем средний срок экспозиции квартир значителен (месяцы и даже годы).
Потому тут тот самый случай, когда необходимо бросить основные силы и ресурсы на обслуживание эксклюзивного договора. А сотни и тысячи других предложений, находящиеся в базе данных, вполне могут и подождать. Там ведь потенциальные продавцы практически вообще ничего не гарантируют (а во многих случаях окровенно пытаются «кинуть» посредников)

Цитата:

Продажа квартиры берёт время, силы и деньги на рекламу, и сей труд должен быть вознаграждён, но и посредник должен мышей ловить.

Именно так.

Цитата:

Честный эксклюзивный договор я вижу так: Посредник ищет покупателя по цене, указаной продавцом. Если находится покупатель быстрее, чем за месяц, посредник получает комиссионные, даже если продавец нашёл покупателя самостоятельно. После месяца безуспешных поисков покупателя эксклюзивность аннулируется.

Вы, и не только Вы, пишите о том, как (по-Вашему мнению) должно быть. При этом практически игнорируете все, что касается гарантий выполнения условий договора (в том числе, гарантий оплаты посредника).
Полагаю, что у подобной схемы очень немного шансов стать жизнеспособной на нашем рынке недвижимости.
Ей недостает реальных гарантий оплаты.
- - - - - - - - -
Месяц на поиск реального покупателя очень короткий. Тем более, что продавец самостоятельно указывает цену; с вероятностью 90% она будет завышенной.
При этом (в Вашем варианте) продавец сам может активно выступать на рынке (давать рекламу, проводить просмотры, вести переговоры…). Имея конкретные варианты, продавец (скорее всего) подождет неделю-другую до окончания срока действия договора и вообще ничего не заплатит посреднику.
- - - - - - - - - - - -
Только не воспринимайте все это как игнорирование Ваших (или чьих бы то ни было) предложений. Вполне возможно, что кто-то из посредников возьмет их на вооружение (посредников на КРЖН – тысячи, и многие из них могут самостоятельно выбирать формы сотрудничества с клиентами).
Я не маркетолог, и советов посредникам (или кому бы то ни было) стараюсь избегать.
Мое дело дать картину происходящего (в той мере, как я ее наблюдаю), сделать выводы, а также обратить внимание на вещи, которые (на мой взгляд) не очень продуманы.
Но могу ведь и заблуждаться...

Цитата:

Чтобы судить о мотивации, нужно побеседовать с посредниками (многими и разными по квалификации).
Срок действия эксклюзивного договора весьма непродолжителен. Меж тем средний срок экспозиции квартир значителен (месяцы и даже годы).
Потому тут тот самый случай, когда необходимо бросить основные силы и ресурсы на обслуживание эксклюзивного договора. А сотни и тысячи других предложений, находящиеся в базе данных, вполне могут и подождать. Там ведь потенциальные продавцы практически вообще ничего не гарантируют (а во многих случаях окровенно пытаются «кинуть» посредников)

Именно так.

Вы, и не только Вы, пишите о том, как (по-Вашему мнению) должно быть. При этом практически игнорируете все, что касается гарантий выполнения условий договора (в том числе, гарантий оплаты посредника).
Полагаю, что у подобной схемы очень немного шансов стать жизнеспособной на нашем рынке недвижимости.
Ей недостает реальных гарантий оплаты.
- - - - - - - - -
Месяц на поиск реального покупателя очень короткий. Тем более, что продавец самостоятельно указывает цену; с вероятностью 90% она будет завышенной.
При этом (в Вашем варианте) продавец сам может активно выступать на рынке (давать рекламу, проводить просмотры, вести переговоры…). Имея конкретные варианты, продавец (скорее всего) подождет неделю-другую до окончания срока действия договора и вообще ничего не заплатит посреднику.
- - - - - - - - - - - -
Только не воспринимайте все это как игнорирование Ваших (или чьих бы то ни было) предложений. Вполне возможно, что кто-то из посредников возьмет их на вооружение (посредников на КРЖН – тысячи, и многие из них могут самостоятельно выбирать формы сотрудничества с клиентами).
Я не маркетолог, и советов посредникам (или кому бы то ни было) стараюсь избегать.
Мое дело дать картину происходящего (в той мере, как я ее наблюдаю), сделать выводы, а также обратить внимание на вещи, которые (на мой взгляд) не очень продуманы.
Но могу ведь и заблуждаться...

Мда..... Помню агентство* Город* в Харькове,оно и сейчас и тогда одно их крупнейших, себя наивную и доверчивую , обратившуюся в крупное солидное агентство, предполагающей что если я буду платить деньги, то люди выполнят работу ! А как же иначе? Мне начинают дружно рассказывать что для того чтобы реально занялись поиском для меня подходящего варианта надо заключить договор и оплатить услуги. Плачу 1 процент от будущей стоимости, ведь потом при покупке это вычтут Щас Я как потенциальный покупатель рассказала в агентстве что я хочу купить, на какую сумму, мне сразу с готовностью и радостью сообщили что именно с такими пуговицами у них есть ,но надо ведь подписать договор.Договор я подписала, деньги заплатила, выдали мне на руки адрес и сказали топай. Ну я потопала, добралась, ужаснулась нежилым развалинам звоню типа хозяйке- тишина.Звоню в агентство, говорят чтобы шла назад к ним. Пришла,оказывается что никто в агентстве эту квартиру и в глаза не видел и связи с хозяйкой не имеет, только телефон, но он не отвечает Но один из трех вариантов уже мне предложен, ведь в договоре на услуги указано что мне предложат варианты для покупки. До меня начинает доходить что это для Но ТАК облажаться???? Я???Не хочется верить что это я и это меня так.Иду по второму адресу и снова сама.Там все развивается иначе, оказывается что цена поднялась и я уже не могу ее купить ,не хватает денег. Я окончательно понимаю кто я.Звоню в агентство, он разводят руками.У вас не хватает??? Как так может быть что у вас нет столько денег,это же даром??Да, говорят мне они , все очень быстро дорожает.
Вобщем, я поняла все, я нашла другого посредника, который работал без предоплаты, сделал все быстро, чисто, получил свои 5 процентов, я очень довольна.Мне нашли то что я хотела и даже лучше чем хотела и на мои деньги, нашла мне женщина под 50 лет, а в агентстве Город сидели деффачки. Потому у меня к крупным агенствам с предоплатой и деффачками-риэлторами ОЧЕНЬ отрицательное отношение. Можно было скандалить и требовать неукоснительного выполнения договора, ну дали бы мне еще пару вариантов с неподъемными для меня ценами, за спиной потешались бы надо мной, зачем мне оно надо?Я хотела совершить покупку, а не развлекаться скандалами с непорядочными посредниками.
Чтобы сделать покупку на РН не надо специальных знаний. Ведь когда вы покупаете творог на рынке вы не ищете посредника?.Пришел, увидел, попробовал, купил А вот если бы творог был дефицитом, то искали бы как найти того кто знает как можно его купить. Так же и с агентствами. Ведь НИКТО не хочет работать с посредником, разве что очень богатые люди, задающие параметры и для которых цена практически не имеет значения.Так и раньше был маклеры и кто не хотел сам заморачиваться с покупкой, к ним и обращался.А последние лет пять посредники монополизировали рынок и пару лет назад купит у хозяина было просто невозможно.Сейчас кризис на РН, но агентства к надутию пузыря приложили свою волосатую руки.Они НЕ НУЖНЫ покупателям вообще.Они ни за что не отвечают, зато хотят сбить деньги. Это просто мелкие мошенники!Почему я так считаю?Труд- это тот же товар. Труд классного каменщика,плиточника, программиста, врача востребован, уникален и законно должен достойно оплачиваться.Ценится умение и знания. У посредника на РН нет знаний и умений, справки собрать может любой гражданин, а вот оплату посредник требует как министр!