Покупатель недвижимости не должен платить комиссионные

Хорошие дебаты.
Интересно чем закончится.

to Станислав
to покупатель

В случае объектов со столь низкими ценами логика действий ARPA будет такая
- Если Продавца представляет эксклюзивный агент (5%), то ARPA получает 2,5% комиссии - $1000. В таком случае возмещени покупателю не осуществляется.

- Если Продавца представляет неэксклюзивный агент, то ARPA получает комиссию продавца (5%) из которых $1450 оставляет себе, а остальную сумму ($550) передает неэксклюзивному представителю продавца.

Из данной логики видно, что ARPA пропагандирует идею эксклюзивного представительства.

Если макроэкономические факторы повлияют на Украину таким образом, что объекты недвижимости будут стоить как, например, в 1990-е, то ARPA, конечно же, будет пересматривать минимальную оплату своей услуги.

Цитата:

В случае объектов со столь низкими ценами логика действий ARPA будет такая:
- Если Продавца представляет эксклюзивный агент (5%), то ARPA получает 2,5% комиссии - $1000. В таком случае возмещени покупателю не осуществляется.

Во-первых, (и ни только при низких ценах) Это, если эксклюзивный агент продавца захочет с ARPA делиться своими комиссионными.
Во-вторых, на сайте ARPA написано «минимальная плата, которую ARPA Real Estate берет за обслуживание сделки ПОЛНОГО цикла составляет $1450». Значит:
а) ARPA возьмет 1000дол и не выполнит ПОЛНЫЙ цикл услуг(что именно из услуг будет «недообслуженно?») ,
б) на сайте ARPA ничего не сказано, что «минимальная плата, которую ARPA Real Estate берет за обслуживание сделки полного цикла» может быть меньше $1450 при определенных условиях. А это говорит о том, что данный ответ голословен, и мы можем его не принимать к сведению.

Цитата:

- Если Продавца представляет неэксклюзивный агент, то ARPA получает комиссию продавца (5%) из которых $1450 оставляет себе, а остальную сумму ($550) передает неэксклюзивному представителю продавца.

1) А вот тут поподробнее, пожалуйста: кто такой неэксклюзивный агент, который добровольно отдаст ВСЕ заработанные 5% ARPA?
2) На сайте описана единая схема: агенту продавца 2,5% (1000дол) и агенту покупателя 2,5% (1000дол). Что-то Вы, Ольга, противоречите информации с сайта. В таком случае ответ опять голословен, и мы можем его тоже не принимать к сведению.

Цитата:

Из данной логики видно, что ARPA пропагандирует идею эксклюзивного представительства.

Удивительная логика! Читаем еще раз эту логику:
«Если Продавца представляет эксклюзивный агент … то ARPA получает … - $1000.»
«Если Продавца представляет неэксклюзивный агент, то ARPA получает ……$1450 »

То есть ARPA пропагандирует ту схему, при которой она меньше заработает?

Цитата:

Если макроэкономические факторы повлияют на Украину таким образом, что объекты недвижимости будут стоить как, например, в 1990-е, то ARPA, конечно же, будет пересматривать минимальную оплату своей услуги.

Во-первых, на сайте ничего не говорится про возможные условия пересмотра минимальной платы за полные услуги. Ответ опять голословен, и мы можем его тоже не принимать к сведению.
Во-вторых, ограничение минимальной платы за полные услуги в $1450 уже сейчас может быть неудобным для 80% покупателей в соответствии с сегодняшними макроэкономическими факторами (на сегодня 80% сделок – это продажа\покупка однокомнатных квартир, чаще всего из старого фонда, так называемые «хрущевки». ) Спрашивается ARPA работает на оставшиеся 20% покупателей? И это учитывая Вашу же цитату: «при нынешнем состоянии дел на рынка (100 продавцов на 1 покупателя)». Или на 100% продавцов?

Станиславский бы, Ольга, на все Ваши пояснения ответил: «НЕ ВЕРЮ!».

Ну, ладно, клиент во всем этом путается – на то он и клиент, а не профессионал. Но, зачем было так все придумывать, что сами представители ARPA «запутались»?
Кстати, Ольга, потенциальный покупатель ни только путается в этой схеме, но и не понимает выгоды возвращения бонуса – зачем, если можно сразу цену объекта уменьшить на сумму бонуса?

Цитата:

Удивительная логика! Читаем еще раз эту логику:
«Если Продавца представляет эксклюзивный агент … то ARPA получает … - $1000.»
«Если Продавца представляет неэксклюзивный агент, то ARPA получает ……$1450 »

То есть ARPA пропагандирует ту схему, при которой она меньше заработает?

Да, ARPA пропагандирует эксклюзивные представительства. Поскольку они более эффективны с точки зрения ведения бизнеса: тратится меньше временных ресурсов, и, меньше заработав на одной сделке, можно большую прибыль получить в долгосрочной перспективе.

Цитата:

Кстати, Ольга, потенциальный покупатель ни только путается в этой схеме, но и не понимает выгоды возвращения бонуса – зачем, если можно сразу цену объекта уменьшить на сумму бонуса?

Пожалуйста, пусть этот потенциальный покупатель позвонит в ARPA – мы понимаем, что новая схема зачастую требует индивидуальных разъяснений.

Я понимаю ваше неприятие. Но если вы попробуете, то согласитесь, что работать с ARPA выгодно всем – в том числе и второму, если он есть, посреднику в сделке.

цитата "...ARPA пропагандирует эксклюзивные представительства. "

а можно определеннее чьи эксклюзивные представительства? свои или других агентств (частных риэлтоорв)? и в чем эксклюзивные? в услугах покупки или в услугах продажи? а может ARPA за ОДНОВРЕМЕННОСТЬ эксклюзивного агента по покупке (от ARPA ) и эксклюзивного агента по продаже (ARPA ) по одной и то же сделке?

Схема надуманная от начала до конца. Типичная фантазия теоретиков. Никаких 400 сделок компания ARPA Real Estate в 2010году не проведет, т.к. вначале нужно быть реальным профессионалом на имеющемся рынке, а потом строить на нем новый "якобы западный в котором они сами запутались". Рынок - это органика многих составляющих и родить или воспитать новых "супер профессионалов" могут не концепции, а результат. За два прошедших месяца ARPA Real Estate должны были сделать более (400 12=) более 66 сделок. Их нет ни по каким каналам! Всё остальное пиар-мура.

Цитата:

Да, ARPA пропагандирует эксклюзивные представительства. Поскольку они более эффективны с точки зрения ведения бизнеса: тратится меньше временных ресурсов, и, меньше заработав на одной сделке, можно большую прибыль получить в долгосрочной перспективе.
Пожалуйста, пусть этот потенциальный покупатель позвонит в ARPA – мы понимаем, что новая схема зачастую требует индивидуальных разъяснений.

Я понимаю ваше неприятие. Но если вы попробуете, то согласитесь, что работать с ARPA выгодно всем – в том числе и второму, если он есть, посреднику в сделке.

Вы так и не ответили на вопросы Антонины:
1. На сайте ARPA написано «минимальная плата, которую ARPA Real Estate берет за обслуживание сделки ПОЛНОГО цикла составляет $1450». Значит ARPA возьмет 1000дол и не выполнит ПОЛНЫЙ цикл услуг(что именно из услуг будет «недообслуженно?»
2. Кто такой неэксклюзивный агент, который добровольно отдаст ВСЕ заработанные 5% ARPA?
3. Ограничение минимальной платы за полные услуги в $1450 уже сейчас может быть неудобным для 80% покупателей в соответствии с сегодняшними макроэкономическими факторами (на сегодня 80% сделок – это продажа\покупка однокомнатных квартир, чаще всего из старого фонда, так называемые «хрущевки». ) Спрашивается ARPA работает на оставшиеся 20% покупателей?

Так исторически сложилось, что на форуме домика собралось немало хомяков (многие из которых потенциальные клиеты). Так может быть Вы все-таки им разъясните новую схему подробнее или Вы з разъяснения Вашего новаторства тоже деньги берете?

Лично меня, как потенциального покупателя, пугает запутанность данной схемы. И еще тут много говорится "качество услуг", "качество услуг". А конкретнее, что за услуги, где можно почитать перечень услуг, за которые Вы озвучили минимальную цену в $1450? И возможно ли от некоторых из них отказаться?

Цитата:

а можно определеннее: чьи эксклюзивные представительства? в услугах покупки или в услугах продажи?

ARPA пропагандирует эксклюзивное представительство услуг продавца.

Цитата:

свои или других агентств (частных риэлтоорв)?

Мы приветствуем работу по эксклюзиву как специалистами компании, так и партнерами на рынке.

Цитата:

а может ARPA за ОДНОВРЕМЕННОСТЬ эксклюзивного агента по покупке (от ARPA ) и эксклюзивного агента по продаже (ARPA ) по одной и то же сделке?

Одновременность эксклюзивного либо неэксклюзивного представления и покупателя и продавца в одной сделке одним агентом создает конфликт интересов. Это не практикуется в ARPA.

Цитата:

- Если наш заказчик-покупатель настаивает: "Я хочу именно этот объект, это квартира моей мечты", то срабатывает принцип "клиент важнее комиссионных". В таком случае мы говорим покупателю, что не сможем оказать для него риелтерскую услугу в полном объеме и отдаем ему контакты продавца (или его представителя). Тут срабатывает бизнес-принцип рекомендации удовлетворенного заказчика, и ARPA получает новых клиентов-покупателей.

Ну вот, значит ваш рекламный слоган правдив с оговорками. О чем я собственно и говорю. Это пример недобросовестной конкуренции.
Это как звездочка возле надписи "идите к нам, у нас все бесплатно". Только не совсем...

Если бы вышли просто с инициативой - "платит продавец", я был бы одним из первых, кто вас поддерживает. И это вовсе не потому, что платить должен только продавец. Ценную услугу риэлтор может оказать как продавцу, так и покупателю. Я поддержал бы вас потому, что вы были бы одним из первых глашатаев, что риэлтору есть за что платить как покупателю, так и продавцу, чего ранее не было.

Цитата:

1. На сайте ARPA написано «минимальная плата, которую ARPA Real Estate берет за обслуживание сделки ПОЛНОГО цикла составляет $1450». Значит ARPA возьмет 1000дол и не выполнит ПОЛНЫЙ цикл услуг(что именно из услуг будет «недообслуженно?»
3. Ограничение минимальной платы за полные услуги в $1450 уже сейчас может быть неудобным для 80% покупателей в соответствии с сегодняшними макроэкономическими факторами (на сегодня 80% сделок – это продажа\покупка однокомнатных квартир, чаще всего из старого фонда, так называемые «хрущевки». ) Спрашивается ARPA работает на оставшиеся 20% покупателей?

Минимальная плата в $1450 касается возмещения. Если комиссионные будут ниже этой суммы, то агентство не будет делать возмещение покупателю. Но по ним будет выполнен полный цикл услуг.

Цитата:

2. Кто такой неэксклюзивный агент, который добровольно отдаст ВСЕ заработанные 5% ARPA?

Мы не просим агента продавца отдать нам все 5%. Мы предлагаем ему разделить комиссионные продавца в расчете 50 на 50: то есть работаем с ним на партнерских основаниях, каждый - предоставляя услугу своему заказчику.
Если неэксклюзивный агент продавца и сам продавец не готовы работать на нашим стандартам, то мы предложим нашему покупателю другой объект.

Цитата:

Так исторически сложилось, что на форуме домика собралось немало хомяков (многие из которых потенциальные клиеты). Так может быть Вы все-таки им разъясните новую схему подробнее или Вы з разъяснения Вашего новаторства тоже деньги берете?

Не берем. Мы понимаем необходимость разъяснений - поэтому я тут, под своим именем.

Цитата:

Лично меня, как потенциального покупателя, пугает запутанность данной схемы. И еще тут много говорится "качество услуг", "качество услуг". А конкретнее, что за услуги, где можно почитать перечень услуг, за которые Вы озвучили минимальную цену в $1450? И возможно ли от некоторых из них отказаться?

Повторюсь - $1450 касается только возмещения. "Цены" для покупателя не существует: мы не берем комиссии с покупателя.
Вот раздел, где описаны услуги ARPA для покупателей - //arpa.com.ua/pokupka/kak_my_rabotaem.ht m .
Конечно, возможно.

Цитата:

ARPA пропагандирует эксклюзивное представительство услуг продавца.
Мы приветствуем работу по эксклюзиву как специалистами компании, так и партнерами на рынке.

Вот если бы ARPA пропагандировала эксклюзивное представительство услуг ПОКУПАТЕЛЯ\от ARPA\ (и декларировало бы своей целью: лучшая квартира за меньшие деньги + гарантия чистоты сделки с полной финансовой ответственностью), то тогда можно было бы согласиться, что на отечественном рынке появились новые игроки с "НОВОЙ ЛОГИКОЙ". Пока что ARPA не открыла ничего нового. Почти все АН предпочитают "эксклюзивное представительство услуг продавца".

Цитата:

Пожалуйста, пусть этот потенциальный покупатель позвонит в ARPA – мы понимаем, что новая схема зачастую требует индивидуальных разъяснений.

Что такого секретного будет рассказано по телефону потенциальному покупателю, что невозможно открыто рассказать здесь? Здесь сплошные потенциальные покупатели... ... И схема ARPA и попытки "объяснить новую логику" ни только "с трудом воспринимаются" потенциальными покупателями, но все увереннее дискредитируются отсутствием логики...

Цитата:

Минимальная плата в $1450 касается возмещения. Если комиссионные будут ниже этой суммы, то агентство не будет делать возмещение покупателю. Но по ним будет выполнен полный цикл услуг.
Мы не просим агента продавца отдать нам все 5%. Мы предлагаем ему разделить комиссионные продавца в расчете 50 на 50: то есть работаем с ним на партнерских основаниях, каждый - предоставляя услугу своему заказчику.
Если неэксклюзивный агент продавца и сам продавец не готовы работать на нашим стандартам, то мы предложим нашему покупателю другой объект.
Не берем. Мы понимаем необходимость разъяснений - поэтому я тут, под своим именем.
Повторюсь - $1450 касается только возмещения. "Цены" для покупателя не существует: мы не берем комиссии с покупателя.
Вот раздел, где описаны услуги ARPA для покупателей - //arpa.com.ua/pokupka/kak_my_rabotaem.ht m .
Конечно, возможно.

По ссылке, что Вы дали в 5 пункте написано, что в среднем, возврат комиссии составляет $1000. А в "Распределении комиссионных" уже $1500. Понятно, что сумма возврата варьируется в зависимости от стоимости объекта. Но разница в средних величинах на 50% это как-то
И еще вопрос: допустим я обращусь к Вам, если цена квартиры, которую я захочу купить, будет к примеру $50 000, ARPA станет для меня торговаться в сторону уменьшения до, скажем, $45 000 с продавцом? Или я, как клиент со своими $45 000 Вашему АН не интересен?

...Вот так поговорили:

Цитата(Ольга Ваганова, ARPA @ 7.3.2010, 16:28)
- Если Продавца представляет неэксклюзивный агент, то ARPA получает комиссию продавца (5%) из которых $1450 оставляет себе, а остальную сумму ($550) передает неэксклюзивному представителю продавца.

Вопрос 1. (АнтааНина, @ 7.3.2010, 21:02)
1) А вот тут поподробнее, пожалуйста: кто такой неэксклюзивный агент, который добровольно отдаст ВСЕ заработанные 5% ARPA?

Ответ (Ольга Ваганова, ARPA @ 10.03.2010, 12:42
Мы не просим агента продавца отдать нам все 5%. (!?! – знак удивления – прим. АнтааНины)
Мы предлагаем ему разделить комиссионные продавца в расчете 50 на 50: то есть работаем с ним на партнерских основаниях, каждый - предоставляя услугу своему заказчику. (себе оставить $1450, а неэксклюзивному представителю продавца передать ($550) от всех 5% комиссионных – это называется «50 на 50»... …)

Вопрос 2. (АнтааНина, @ 7.3.2010, 21:02)
2) На сайте описана единая схема: агенту продавца 2,5% (1000дол) и агенту покупателя 2,5% (1000дол). Что-то Вы, Ольга, противоречите информации с сайта. В таком случае ответ опять голословен, и мы можем его тоже не принимать к сведению.

Ответ (Ольга Ваганова, ARPA)
отсутствует…

Из-за того, что Вы, уважаемая Ольга, поперепутали все в ответах, да к тому же дали ответы противоречащие информации сайта ARPA, просьба - подкрепляйте ВСЕ свои ответы цитатами и ссылками на сайт ARPA.
Вот это подкрепите ссылкой: "Если Продавца представляет неэксклюзивный агент, то ARPA получает комиссию продавца (5%) "

Да, и Вы до сих пор так и не ответили на главный вопрос: чем покупателю выгодна такая новая схема?

Как жаль, что появляются игроки, которые предлагают людям сыграть в игры. В финансовые игры...

Цитата:

По ссылке, что Вы дали в 5 пункте написано, что в среднем, возврат комиссии составляет $1000. А в "Распределении комиссионных" уже $1500. Понятно, что сумма возврата варьируется в зависимости от стоимости объекта. Но разница в средних величинах на 50% это как-то

Вы правы, спасибо. Исправили на $1500.

Цитата:

И еще вопрос: допустим я обращусь к Вам, если цена квартиры, которую я захочу купить, будет к примеру $50 000, ARPA станет для меня торговаться в сторону уменьшения до, скажем, $45 000 с продавцом? Или я, как клиент со своими $45 000 Вашему АН не интересен?

Интересен.
ARPA будет торговаться: удовлетворенность покупателя очень важна для компании. Мы понимаем, что в риелторском бизнесе рекомендация довольного клиента - лучший способ получить нового.

Цитата:

Мы предлагаем ему разделить комиссионные продавца в расчете 50 на 50: то есть работаем с ним на партнерских основаниях, каждый - предоставляя услугу своему заказчику. (себе оставить $1450, а неэксклюзивному представителю продавца передать ($550) от всех 5% комиссионных – это называется «50 на 50»... …)

Распределение комиссионных просиходит по этой схеме - //arpa.com.ua/pokupka/raspredelenie_komi ssionnyh.htm

Цитата:

Да, и Вы до сих пор так и не ответили на главный вопрос: чем покупателю выгодна такая новая схема?

Выгодность покупателю новой схемы, которую предлагает ARPA, в трех вещах:
- покупатель не платит комиссионные;
- покупатель получает справедливую цену на наиболее подходящий ему объект;
- покупатель получает дополнительные услуги на сумму возмещения (до 2,5% от суммы сделки).

Кроме финансовых, есть еще преимущества в виде онлайн-сервисов и в комфортности коммуникации с агентами ARPA.

Цитата:

Как жаль, что появляются игроки, которые предлагают людям сыграть в игры. В финансовые игры...

Это не игры - бюджетирование сделки прозрачно и понятно всем участникам с самого начала.

Цитата:

Распределение комиссионных просиходит по этой схеме - //arpa.com.ua/pokupka/raspredelenie_komi ssionnyh.htm

Если мы будем ориентироваться на схему по приведенной выше ссылке, то должны иметь следующее:
5% = 2,5%(агенту продавца) + 2,5%(агенту покупателя).
2,5%(агента покупателя) = 1,25%покупателю + 1,25%ARPA (если не менее $1450)
или
2,5%(агента покупателя) = 0%покупателю + 2,5%ARPA (если менее $1450)

Если квартира стоит $40 000, то:
5% =$2000 = $1000(агенту продавца) + $1000(агенту покупателя).
$1000(агента покупателя) = $0 покупателю + $1000 ARPA.

Ольга, почему же Вы решаете нарушить схему с сайта и предлагаете вот это:

Цитата:

- Если Продавца представляет неэксклюзивный агент, то ARPA получает комиссию продавца (5%) из которых $1450 оставляет себе, а остальную сумму ($550) передает неэксклюзивному представителю продавца.

На сайте даже нет намека, что схема может так вольно трактоваться.

АнтааНина, возможны какие-то ситуативные отклонения, но, пожалуйста, в целом ориентируйтесь на схему на сайте.

А как насчёт аренды? На сайте неактивные разделы есть - на этом всё.