Прийоми збільшення вартості квартири при продажу

:) Здається, ціни на КРЖН припинили зниження. Мабуть, дістали до дна . Думаю, буду продавати свою квартирку.

Відповідно, виникає запитання як продати подорожче . Пропоную в цій темі поділитись прийомами накручування цін при продажу. І не тільки коректними прийомами ... Ними багато не накрутиш...

Це, звичайно, потрібно не лише продавцям. Покупцям теж треба знати, де їх можуть розвести...

Тож, для затравки, почну з своєї ідеї (#1 - "Змова продавців" - Хє-Хє-Хє).

Можна використовувати, коли пропозиція мала (локально). Наприклад, маємо 2-5 подібних квартир (нехай 3кімнатних квартир схожого розміру в новобудові), які продаються в одному мікрорайоні (чи будинку). Продавці квартир можуть домовитись продавати їх не разом (в один і той же час), а по черзі:

Спочатку продає один по ціні "ринкова +10%" ( а інші в цей час виставлляють "ринкова +20%" ). Потім інший, і так всі продадуть з націнкою 10% протягом, скажемо, за півроку. Додатковий навар 10+ тис дол, плюс, не буде дурної штовханини за покупця. Все цивілізовано

Ну як ?

А як ви робите синiй шрифт?

как поднять стоимость своей недвижимости https://www.domik.net/poleznoe/podnimaem-stoimost-svoej-nedvizhimosti-n114378.html

Цитата "Vitaly":

как поднять стоимость своей недвижимости https://www.domik.net/poleznoe/podnimaem-stoimost-svoej-nedvizhimosti-n114378.html

Дякую за посилання, Віталій. Це так би мовити чесні способи. А я хотів би почути і нечесні та відверто брудні теж . Ось як наприклад такий, майже класичний, особливо актуальний в час тотального обвалізму (№2 "віртуальні оголошення" ):

Маємо мікрорайон, де треба продати квартирку. Але там надто багато продавців - не домовишся, і всі продають задешево (кріза... ). Отже, розміщуємо ряд віртуальних оголошень по формату своєї квартири з завищеною ціною на 20% від ринкової. Причому розміщуємо якісно - різні телефони, по кожній відповідаємо "свою" легенду і т.д.

Через місяц-два інші реальні продавани-обвалісти бачать ріст цін по своєму мікрорайону і піднімають ціни на 15%. В цей момент виходимо на ринок з своєю реальною квартирою та реальною ціною на неї ("ринкова" + 5-10%) і продаємо її з успіхом та розумним наваром

Цитата "AD2009":

:) Здається, ціни на КРЖН припинили зниження. Мабуть, дістали до дна . Думаю, буду продавати свою квартирку.

Ад, такому финансовому гению давать советы, конечно, бессмысленно, и то, что мне кажется совершенным бредом, на самом деле филигранно продуманная многоходовка (1- купить на пике; 2- продать на дне; 3- ?????; 4- профит %%%%). Хотя, возможно, ваше хобби - троллинг на форуме недвижимости, тогда это очень многое объясняет в ваших высказываниях, но внушает опасение за чувство юмора...

Цитата "Раптор":

(1- купить на пике; 2- продать на дне; 3- ?????; 4- профит %%%%). Хотя, возможно, ваше хобби - троллинг на форуме недвижимости, тогда это очень многое объясняет в ваших высказываниях, но внушает опасение за чувство юмора...

Після дна є "відскок" - зростання на 10-15% протягом 2-3 місяців. Таке було по Москві та Алма-Аті. Це по перше.

А продаю я не тому, щоб відгребти збитки, а щоб купити кращу квартиру... На дні.... Коли ж ще.

А на рахунок "фінансового генія", то навіщо було реєструватись на форумі, щоб облити когось лайном? Просто подобається лайном кидатись, чи ще є причини?

Цитата "AD2009":

:) Здається, ціни на КРЖН припинили зниження. Мабуть, дістали до дна . Думаю, буду продавати свою квартирку.

Как-то не по инвесторски звучит не находите? Подождали пока будет дно и продавать

А ваша "змова" не проканает т.к. найдется тот, кто захочет денег и продаст за цену без доп %, всех тем самым кинув.

Цитата "Greg":

А ваша "змова" не проканает т.к. найдется тот, кто захочет денег и продаст за цену без доп %, всех тем самым кинув.

Гарантії дають тільки Ощадбанк та український уряд . Проканає чи ні - невідомо, треба пробувати. Якщо з трьох "змовників" один "сцикне" і зілле задешево, це його проблеми. Не заробить додаткового навару.... Два інші зароблять...

В цьому контексті варто розглянути ще один спосіб - №3 "Закрити слабака":

Часто є конкурент-продавець, який має проблему, продає терміново і задешево. Збиває ціну. Ось що можна зробити, щоб його нейтралізувати.
Розмістити поруч з його оголошеннями свої на продаж його квартири. (точна копія його оголошень, тільки свій телефон). Причому, на кожне оголошення штрейкбрехера повинно бути 2-3 своїх оголошення на тому ж ресурсі.

Далі, коли звонять покупці, говоримо, що квартирка вже продана (вчора дали задаток ). Покупець може зробити ще одну спробу подзвонити по іншому Вашому оголошенню... Третій раз дзвонити не буде...

Через два дні передзвонюємо покупцю і пропонуємо свою квартиру (по "правильній ціні").

Цитата "AD2009":

В цьому контексті варто розглянути ще один спосіб - №3 "Закрити слабака":

Часто є конкурент-продавець, який має проблему, продає терміново і задешево. Збиває ціну. Ось що можна зробити, щоб його нейтралізувати.
Розмістити поруч з його оголошеннями свої на продаж його квартири. (точна копія його оголошень, тільки свій телефон). Причому, на кожне оголошення штрейкбрехера повинно бути 2-3 своїх оголошення на тому ж ресурсі.

Не спрацює.
Ваш проблемний продавець буде кожен день обновляти оголошення на ресурсі (чи декількох), все таки в нього потреба швидко продати, а не у вас.

Ви також можете спробувати так зробити, але уявіть, що подумає про вас покупець, котрому ви вчора сказали, что вже дали задаток, а сьогодні вранці він бачить оголошення про продаж тієї самої квартири.

У вас є лише один надійний спосіб - викупити самому квартиру в небораки, та знову виставити її на продаж по "вашій ринковій" ціні.

Цитата:

Прийоми збільшення вартості квартири при продажу

Свежий и аккуратный ремонт в подъезде, чистота и все лампочки на месте, порядок во дворе, зелень, исправные и покрашенные детские качели, побеленные бордюры.

Квартира ДСК, выполнен как минимум косметический ремонт, нет задолженности по коммунальным услугам, высокая степень готовности документов для оформления, полная исправность всех внутриквартирных сетей и коммуникаций, смазана маслом и не скрипит входная дверь, перед просмотром сделана хорошая влажная уборка. Полное отсутствие неприятных запахов и в подъезде, и внутри продаваемого объекта. Приветствуется лёгкий приятный аромат.

Вымыты до блеска окна (и в подъезде, и внутри продаваемого объекта). Отсутствие насекомых (живых или умерших/убитых)

Объект продажи снят на видео, сделано 15-20 фотоснимков (в т.ч. обязательно вид изо всех имеющихся окон) - по желанию клиента они м.б. отосланы ему на указанное мыло, или вывешены на сайте по продаже объекта. Указано местоположение дома на карте. Указана цена объекта.
Прилагается содействие в последующем переезде клиента для вселения в объект.

Цитата "AD2009":

В цьому контексті варто розглянути ще один спосіб - №3 "Закрити слабака"

Спасибо что рассказали, теперь покупатели будут тщательней искать первоисточник.

p.s. А еще говорят что от риелторов никакой пользы

Цитата "MDX":

Спасибо что рассказали, теперь покупатели будут тщательней искать первоисточник.

Nevermind. Як кажуть, нема за що. Просто реальних покупців на цьому формі мало - читають
Авізо та шерстять бази квартир.

Іззету окрема подяка за матеріал. Все правильно написано. Це чесні способи збільшення вартості квартири. Але в поєднанні з нечесними вони мають ще більший ефект .

Цитата "vano":

Не спрацює.

100%
Веселые они люди - продавандели Сейчас именно то время, чтобы кто-то на дешевые понты в авизо велся
Ничего уже "нэ спрацюэ", господа спекули, сушите весла

в последнее время часто сталкиваюсь с т.н. аукционом
Квартира выставляется по среднерыночной, мож на 5% ниже, как только покупатель созревает, ему говорят, что она под зададком, если хотите берите по такойто цене (выше на 10-15%), аргументируя тем, что задаток нужно возвращать в двойном размере. Я так понимаю, схема не новая, но фиг его знает, может кто-то и ведёся ещё на такое

Прожовжуємо тему.

Виникають ситуації, коли сусідів продавців-обвалістів, які "зливають" свої квартири, два і більше. Тут уже не домовишся і брехливою рекламою їх не заліпиш. В цьому випадку краще за все почекати з продажем (якщо звичайно не хочеш віддавати квартиру задешево, граючи в дурний аукціон на пониження ціни свого активу).

Але не просто почекати. А допомогти "слабакам" злити свої квартирки пошвидше, щоб вони звільнили для Вас ринок.
Як це зробити? - Активно розміщувати оголошення про продаж своєї квартири по високій ринковій ціні. Такі оголошення є знаком для покупця, що квартири в цьому районі торгуються за високою ціною. Покупець буде сприймати низьку ціну сусіда-обваліста за знахідку і швидше прийме рішення купити його квартиру.

Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче .

Цитата "AD2009":

Прожовжуємо тему.

Виникають ситуації, коли сусідів продавців-обвалістів, які "зливають" свої квартири, два і більше. Тут уже не домовишся і брехливою рекламою їх не заліпиш. В цьому випадку краще за все почекати з продажем (якщо звичайно не хочеш віддавати квартиру задешево, граючи в дурний аукціон на пониження ціни свого активу).

Але не просто почекати. А допомогти "слабакам" злити свої квартирки пошвидше, щоб вони звільнили для Вас ринок.
Як це зробити? - Активно розміщувати оголошення про продаж своєї квартири по високій ринковій ціні. Такі оголошення є знаком для покупця, що квартири в цьому районі торгуються за високою ціною. Покупець буде сприймати низьку ціну сусіда-обваліста за знахідку і швидше прийме рішення купити його квартиру.

Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче .

Добра думка..
Принаймні це не настільки жорстоко, як скажімо дізнатися адресу квартири, що продається задешево на думку АД2009, і під покровом темної ночі влаштувати аварію газової мережі або щось подібне.

Цитата "AD2009":

Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче .

одна уйдёт с рынка, появится другая, и не одна. и сидеть Вам в засаде, ожидая чистого бесконкурентного поля боя, придется оочень долго

Цитата "Tara":

Цитата "AD2009":

Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче .

одна уйдёт с рынка, появится другая, и не одна. и сидеть Вам в засаде, ожидая чистого бесконкурентного поля боя, придется оочень долго

Перевіримо . Беремо калькулятор.
В середньому в Києві продається 10 тисяч квартир (різної кімнатності).
Всього в Києві 750 тисяч квартир - а це 8-9 тисяч будинків.
Отже, приблизно, в кожному будинку продається одна квартира. Тобто, коли ти продаєш свою 3-кімнатну квартиру, то в сусідніх шести будинках продається ще 6 квартир, з них тільки дві 3-кімнатні.
Вірогідність така, що з цих двох конкурентів одна квартира - на останньому (чи першому) поверсі, а інша - продається терміново за низькою ціною. Отже, коли почекати, поки друга продасться - конкуренції фактично не буде

Цитата "AD2009":

Цитата "Tara":

Цитата "AD2009":

Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче .

одна уйдёт с рынка, появится другая, и не одна. и сидеть Вам в засаде, ожидая чистого бесконкурентного поля боя, придется оочень долго

Перевіримо . Беремо калькулятор.
В середньому в Києві продається 10 тисяч квартир (різної кімнатності).
Всього в Києві 750 тисяч квартир - а це 8-9 тисяч будинків.
Отже, приблизно, в кожному будинку продається одна квартира. Тобто, коли ти продаєш свою 3-кімнатну квартиру, то в сусідніх шести будинках продається ще 6 квартир, з них тільки дві 3-кімнатні.
Вірогідність така, що з цих двох конкурентів одна квартира - на останньому (чи першому) поверсі, а інша - продається терміново за низькою ціною. Отже, коли почекати, поки друга продасться - конкуренції фактично не буде

Це вже скоро в гумор треба буде постити. В реальності в якомусь елітному хмарочосі на позняках продається десять квартир, а в якомусь мікрорайоні типу Чоколовка, на десять сталінок/хрущей продається одна квартира.

AD2009, охо-хо
теоретически может и так, на практике эти допуски и предположения просто сотрутся в пыль об реальность. А именно - в вашем доме может продаваться не одна трёшка, в районе их будет уже пару десятков с приблизительно одинаковыми параметрами. Поэтому ставить на то, что у Вас якобы эксклюзив по сравнению с другими, это конечно, дело приятное для самолюбия, но, по-моему, не способствующее результативной продаже
Опять же, что за район, насколько пользуется спросом и т.д. и т.п. факторов безлич. Имхо, такие теории еще с нескольких сторон подкручивать и подкручивать