Хочу продать свою гостинку. С чего начать?

добрый день всем!прошу помощи советом...Хочу продать свою гостинку на Оболони,недалеко от м.Героев Днепра и купить себе домик в деревне, так сказать...Если честно, в этом деле я полный "Алень" , к сожалению...Квартира освобождается примерно через месяц...что делать, с чего начать?
если не там тему создала, прошу прощения....

в принципе, с чего начать я догадываюсь))) с риэлтора...другое дело, что у меня не большая гостинка, может, это не совсем выгодно для риелтора...фиг его знает...)))

Не волнуйтесь. Гостинка ещё выгоднее, чем дорогой объект - легче продать.
Другой вопрос, если цену вы высокую поставите )))

Интересует цена. Как раз ищу что-то бюджетное для сдачи в аренду. И если можно, адрес дайте.

не могу отправить личное сообщение...хотя сначала все отправлялось..думаю, что не тем написала...

Цитата "coло":

в принципе, с чего начать я догадываюсь))) с риэлтора...другое дело, что у меня не большая гостинка, может, это не совсем выгодно для риелтора...фиг его знает...)))

Насколько я могу судить, риэлторы весьма охотно берутся продавать малогабаритные квартиры и гостинки.
Такое жилье - один из самых востребованных на нашем рынке товаров. Заявки на их покупку поступают в "Планету Оболонь" практически ежедневно.
На более просторное и дорогое жилье у большинства потенциальных покупателей просто не хватает денег. Да и сдать их аренду проще чем дорогие квартиры.

Цитата "coло":

добрый день всем!прошу помощи советом...Хочу продать свою гостинку на Оболони,недалеко от м.Героев Днепра и купить себе домик в деревне, так сказать...Если честно, в этом деле я полный "Алень" , к сожалению...Квартира освобождается примерно через месяц...что делать, с чего начать?
если не там тему создала, прошу прощения....

А в связи с чем - "Квартира освобождается примерно через месяц."?

Цитата "coло":

добрый день всем!прошу помощи советом...Хочу продать свою гостинку на Оболони,недалеко от м.Героев Днепра и купить себе домик в деревне, так сказать...Если честно, в этом деле я полный "Алень" , к сожалению...Квартира освобождается примерно через месяц...что делать, с чего начать?
если не там тему создала, прошу прощения....

А зачем, позвольте узнать Вам риэлтор?
Запомните одну простую вещь! Риэлтор в любом случае будет преследовать свой личный интерес, а потом (в лучшем случае, ваш).
Интерес риэлтора - это максимально быстро ее продать, а мах быстро это практически синоним мах дешево.

1. Проанализируйте рынок:
- просмотрите все схожие варианты продающиеся поблизости;
- сравните общее жилое состояние/ремонта/сантехники/окон/дверей и выпишите цены на них, учитывая возможный торг и комиссионные риэлторов которые предлагают.
- объекты искать в он-лайне и офф-лайне.
Вы должны четко понимать, сколько стоит ваша квартира, чтобы не занизить/завысить ее стоимость и не продавать месяцами постепенно снижая цену.

2. Определившись с реальной ценой, выставляйте +500-1000 у.е. и позиционируйте как без комиссионных и без риэлторов, в надежде на прямого покупателя, коих на рынке – предостаточно! (Вопреки всем воплям риэлторов, кричащих на каждом углу, что прямые покупатели и продавцы вымерли как мамонты.).

3. Если в квартире хороший ремонт – не поскупитесь на хорошую фотосъемку. Но это только при хорошем ремонте, при совковом жилом состоянии можно сильно не заморачиваться.

4. На всех фотографиях сделайте копирайт в виде своего телефона вдоль всего фото (обязательно)

5. Разместите именно во всех он-лайн изданиях, где можно подать объявление.
Начиная с порталов недвижимости Домик, Дом.риа, Реалт, Мирквартир, фн, и другие и заканчивая досками объявлений типа Сландо.

5.1. Есть смысл потратить в круговую 200 грн где-то и сделать объявление «горячим», випом/хотом/выделить цветом (Очень помогает – проверено, а так же не дает возможности АН перепечатав ваше объявление со своими телефонами – затеряется ВАШЕМУ)

6. Обязательно дать в оф-лайн издание, типа Авизо и пр.

7. Не поскупитесь на нормальное описание. Это очень важно и нужно потенциальному покупателю.
Для покупателя важно буквально все!
Как инфраструктура:
-расположение дома;
- метро;
-детских садиков;
-школ;
-супермаркетов и т.д.
Так и общего состояния самой квартиры:
Этаж -
Торцевая -
Окна поменяны на МП -
Балкон застеклен -
Бронированная дверь -
Состояние ремонта -
Когда была приобретена -
Состояние радиаторов отопления -
Состояние сантехники -
Состояние компакта в туалете -
Состояние ванной -
Наличие счетчиков воды -
Плита газ/электрика -
Наличие бойлера -
Наличие кондиционера -
Лифт работает -
Близость к транспорту -
Шум от транспорта
Общая площадь -
Жилая площадь -
Площадь кухни -
Цена -

8. Все. Объявление дали везде, где только можно.
Теперь спокойно занимаемся подготовкой документов и принимаем тонны звонков от разных агентств недвижимости.
Тут очень важный момент. Отказываться от просмотров покупателей с риелтором не стоит в ожидании прямого покупателя (он сам объявится рано или поздно).
При просмотрах покупателей с риэлтором ! ВАЖНО !
Первую неделю не обращать внимание на вопли риэлтора на то, что:
- неадекватно завышенная цена;
- рядом продается дешевле
- ужасное расположение и т.д.
Спокойно, без нервов посылать в САД, аргументируя тем, что цена на квартиру адекватная, позиционируется как без комиссионных (и ежели покупатель заинтересован в снижении цены, так это не что иное как % который он должен отвалить своему риэлтору), а квартира как мы знаем очень хорошо представлена с вашими прямыми телефонами как в интернете, так и бумажных изданиях. Поэтому найти ваше объявление с прямым телефоном труда не составит у заинтересованного покупателя.

9. Спокойно продаете, смотрите на реакцию покупателей и анализируете ситуацию (нравится, не нравится, дорого, дешево и т.д.).

Не ДЕРГАЙТЕСЬ! В конце второй недели основная масса желающих посмотреть через вас пройдет, а значит, если договор задатка не подписан, корректируем цену и продаем дальше.
Удачной продажи


Либо, если же Вас это все утомляет – то не испытываем судьбу и отдаемся в теплые и надежные объятия риэлторов и молимся Богам, чтобы вам попался адекватный представитель этой древней, не побоюсь этого слова, брокерской профессии.

Цитата "coло":

не могу отправить личное сообщение...хотя сначала все отправлялось..думаю, что не тем написала...

Отправка личных сообщений временно отключена.
Пишите вашу информацию на форуме или на email адресата.
Спасибо за ваше мнение.

Цитата "VadoS":

Цитата "coло":

добрый день всем!прошу помощи советом...Хочу продать свою гостинку на Оболони,недалеко от м.Героев Днепра и купить себе домик в деревне, так сказать...Если честно, в этом деле я полный "Алень" , к сожалению...Квартира освобождается примерно через месяц...что делать, с чего начать?
если не там тему создала, прошу прощения....

А зачем, позвольте узнать Вам риэлтор?
Запомните одну простую вещь! Риэлтор в любом случае будет преследовать свой личный интерес, а потом (в лучшем случае, ваш).
Интерес риэлтора - это максимально быстро ее продать, а мах быстро это практически синоним мах дешево.

1. Проанализируйте рынок:
- просмотрите все схожие варианты продающиеся поблизости;
- сравните общее жилое состояние/ремонта/сантехники/окон/дверей и выпишите цены на них, учитывая возможный торг и комиссионные риэлторов которые предлагают.
- объекты искать в он-лайне и офф-лайне.
Вы должны четко понимать, сколько стоит ваша квартира, чтобы не занизить/завысить ее стоимость и не продавать месяцами постепенно снижая цену.

2. Определившись с реальной ценой, выставляйте +500-1000 у.е. и позиционируйте как без комиссионных и без риэлторов, в надежде на прямого покупателя, коих на рынке – предостаточно! (Вопреки всем воплям риэлторов, кричащих на каждом углу, что прямые покупатели и продавцы вымерли как мамонты.).

3. Если в квартире хороший ремонт – не поскупитесь на хорошую фотосъемку. Но это только при хорошем ремонте, при совковом жилом состоянии можно сильно не заморачиваться.

4. На всех фотографиях сделайте копирайт в виде своего телефона вдоль всего фото (обязательно)

5. Разместите именно во всех он-лайн изданиях, где можно подать объявление.
Начиная с порталов недвижимости Домик, Дом.риа, Реалт, Мирквартир, фн, и другие и заканчивая досками объявлений типа Сландо.

5.1. Есть смысл потратить в круговую 200 грн где-то и сделать объявление «горячим», випом/хотом/выделить цветом (Очень помогает – проверено, а так же не дает возможности АН перепечатав ваше объявление со своими телефонами – затеряется ВАШЕМУ)

6. Обязательно дать в оф-лайн издание, типа Авизо и пр.

7. Не поскупитесь на нормальное описание. Это очень важно и нужно потенциальному покупателю.
Для покупателя важно буквально все!
Как инфраструктура:
-расположение дома;
- метро;
-детских садиков;
-школ;
-супермаркетов и т.д.
Так и общего состояния самой квартиры:
Этаж -
Торцевая -
Окна поменяны на МП -
Балкон застеклен -
Бронированная дверь -
Состояние ремонта -
Когда была приобретена -
Состояние радиаторов отопления -
Состояние сантехники -
Состояние компакта в туалете -
Состояние ванной -
Наличие счетчиков воды -
Плита газ/электрика -
Наличие бойлера -
Наличие кондиционера -
Лифт работает -
Близость к транспорту -
Шум от транспорта
Общая площадь -
Жилая площадь -
Площадь кухни -
Цена -

8. Все. Объявление дали везде, где только можно.
Теперь спокойно занимаемся подготовкой документов и принимаем тонны звонков от разных агентств недвижимости.
Тут очень важный момент. Отказываться от просмотров покупателей с риелтором не стоит в ожидании прямого покупателя (он сам объявится рано или поздно).
При просмотрах покупателей с риэлтором ! ВАЖНО !
Первую неделю не обращать внимание на вопли риэлтора на то, что:
- неадекватно завышенная цена;
- рядом продается дешевле
- ужасное расположение и т.д.
Спокойно, без нервов посылать в САД, аргументируя тем, что цена на квартиру адекватная, позиционируется как без комиссионных (и ежели покупатель заинтересован в снижении цены, так это не что иное как % который он должен отвалить своему риэлтору), а квартира как мы знаем очень хорошо представлена с вашими прямыми телефонами как в интернете, так и бумажных изданиях. Поэтому найти ваше объявление с прямым телефоном труда не составит у заинтересованного покупателя.

9. Спокойно продаете, смотрите на реакцию покупателей и анализируете ситуацию (нравится, не нравится, дорого, дешево и т.д.).

Не ДЕРГАЙТЕСЬ! В конце второй недели основная масса желающих посмотреть через вас пройдет, а значит, если договор задатка не подписан, корректируем цену и продаем дальше.
Удачной продажи


Либо, если же Вас это все утомляет – то не испытываем судьбу и отдаемся в теплые и надежные объятия риэлторов и молимся Богам, чтобы вам попался адекватный представитель этой древней, не побоюсь этого слова, брокерской профессии.

Хороший пост, много интересной информации. Спасибо.

А в связи с чем - "Квартира освобождается примерно через месяц."?

там сейчас живет квартирантка и ей надо время, чтобы найти что-то другое...

VadoS спасибо большое, напугали еще больше...надо эту информацию "переварить"
Либо, если же Вас это все утомляет – то не испытываем судьбу и отдаемся в теплые и надежные объятия риэлторов и молимся Богам, чтобы вам попался адекватный представитель этой древней, не побоюсь этого слова, брокерской профессии
а вот объясните мне, пожалуйста, что значит "адекватный представитель"? Скорее всего , мне придется к риэлтору обращаться...пока думаю...

Цитата "Domik - Новострой":

Цитата "coло":

не могу отправить личное сообщение...хотя сначала все отправлялось..думаю, что не тем написала...

Отправка личных сообщений временно отключена.
Пишите вашу информацию на форуме или на email адресата.
Спасибо за ваше мнение.

и Вам спасибо за разъяснение...если что, воспользуюсь Вашим советом

Цитата "VadoS":

А зачем, позвольте узнать Вам риэлтор?
Запомните одну простую вещь! Риэлтор в любом случае будет преследовать свой личный интерес, а потом (в лучшем случае, ваш).
Интерес риэлтора - это максимально быстро ее продать, а мах быстро это практически синоним мах дешево.

Не буду спорить. Но скажу, что в солидных агентствах недвижимости есть подборки заявок потенциальных покупателей. И нередко в этих заявках обозначены бюджеты этих потенциальных покупателей.
Это, во-первых.
Во-вторых, если данный тип недвижимости востребованный, то риэлторы появятся сами, причем практически сразу же. И далеко не всегда легко отличить звонки риэлторов от не риэлторов.

P.S.
В предложенном Вами перечне не нашел одного важного пункта. А именно, плана квартиры («планировки»), с указанием основных размеров и площадей.

Что же касается фотографий, то они должны быть информативными. Что толку фотографировать мебель, которую хозяева заберут?
А вот паркет, линолеум, кафель, столярку, сантехнику, трубы, радиаторы, оконные рамы сфотографировать очень желательно. Даже если они в плохом состоянии. Потенциальные покупатели их все равно увидят.
Купят и «убитую квартиру»… Но уже по другой цене.
Потому о подобных вещах желательно информировать сразу. А не завлекать всех подряд ехать на другой край города, чтобы воочию увидеть ржавую ванну и разбитый унитаз.

учитывая ваше чистосердечное признание, что вы не в курсе, как что делается, рекомендовал бы обратится к толковому риэлтору.
из минусов этого варианта то, что около 2% от стоимости квартиры вы недополучите по сравнению с тем вариантом, когда будете заниматься продажей самостоятельно (комиссия по такому объекту составит 3%, минус неминуемые расходы, которые в случае самостоятельной продажи лягут на вас) причем советую, чтобы комиссия была оплачена продавцом, то есть вами- тогда риэлтор сможет отстаивать именно ваши интересы, в противном случае он будет перед дилеммой- ему нужно будет защищать ваши интересы как нанимателя, и думать о том, как получить деньги с покупателя, то есть того, кто преследует интересы противоположные. к тому же часть покупателей падки на магическую фразу "без комиссии" так как не понимают, что конечная для покупателя сумма не зависит от того, участвует ли маклер и от того, кто комиссию оплачивает.

из плюсов: продать квартиру самостоятельно можно, это не мехмат закончить, но иногда проще отдать $1000 (в вашем случае около того), чем проходить ускоренный курс обучения в полевых условиях.
кроме того, у вас появится возможность отдать риэлтору ключи и заниматься до оформления сделки ( а это зачастую 3-4 месяца) исключительно своими делами и без назойливых звонков от потенц. покупателей и риэлторов всех мастей.

где найти толкового риэлтора- поспрашивайте у знакомых, я бы вам посоветовал Планету Оболонь, себя рекомендовать не могу по понятным причинам
не советую обращаться в Благовест и дочерний Парклейн- в связи с большим штатом и большой текучкой велик риск нарваться на неадеквата, к тому же они, как и РиалДрузи любят попытаться слупить 5% ( в таком случае продавец недополучит уже не 3-1=2, а 5-1=4% от стоимости.

Реальная история продажи однокомнатной квартиры в «спальном районе».
Мои хорошие знакомые попросили помочь определить цену продажи однокомнатной квартиры. Взамен регулярно сообщали о процессе продажи (где, когда и какие они разместили объявления, кто на них откликнулся, сколько было просмотров, кто ходил на просмотры, какие цены предлагали и т.д.)
Судя по количеству проведенных просмотров и времени экспозиции, цену выбрали вполне реальную.
Свои объявления с пометкой "хозяин продает квартиру" хозяева разместили на многих ресурсах. Полагали, что звонить по ним будут преимущественно сами покупатели.
Но подавляющее большинство звонков было от посредников. Они и дублировали объявления (нередко, с согласия хозяев).
Вся эпопея длилась три месяца (с начала ноября 2012г до начала февраля 2013г).
За это время было более 40 просмотров. 5-6 покупателей озвучили свои цены, из которых лишь одна устроила продавцов.

Так вот, несмотря на то, что в интернете (на разных ресурсах) было немало объявлений хозяев квартиры, и поисковики свободно их находили, тем не менее лишь 2 просмотра прошло без посредников. Почему так - для меня (и хозяев квартиры) большая загадка.
Покупатель приобрел квартиру с помощью достаточно крупного агентства. Естественно, заплатив комиссионные.
Продавцы уступили несколько процентов. Но они с самого начала были готовы к этому. Более того, хозяева при прозвонах четко говорили, что готовы уступить реальному покупателю. Потому посредники на цену продажи практически не повлияли.
На прямой вопрос продавцов, почему покупатель не нашел их объявления и не пришел сам, тот ответил, что был загружен работой.

Цитата "Владимир Коломейко":

Свои объявления с пометкой "хозяин продает квартиру" хозяева разместили на многих ресурсах. Полагали, что звонить по ним будут преимущественно сами покупатели.
Но подавляющее большинство звонков было от посредников. Они и дублировали объявления (нередко, с согласия хозяев).
............
Так вот, несмотря на то, что в интернете (на разных ресурсах) было немало объявлений хозяев квартиры, и поисковики свободно их находили, тем не менее лишь 2 просмотра прошло без посредников. Почему так - для меня (и хозяев квартиры) большая загадка.

Согласен с Владимиром Коломейко. Я как хозяин всегда рекламирую свои объекты и довольно активно. Всего лишь 15% звонков от прямых покупателей по объектам до 300к$, по объектам стоимостью выше 300к$ удельный вес прямых покупателей падает до 3-5%.
Но с другой стороны из примерно 8 сделок которые я провел по продаже своей недвижимости за 10 лет 4 сделки были напрямую без посредников.

Соло, в вашем случае объект недорогой и удельный вес звонков от прямых покупателей будет высоким, так что если есть время, рекламируйте и показывайте сами, в то же время это не мешает и работе с риэлтерами, только не идете на заключение эксклюзивных договоров, в моей практике было три случая с эксклюзивными договорами и все три безрезультатные, только потеря времени.
Если Вам позвонил прямой покупатель и захотел посмотреть объект, обязательно сохраняйте его контактные данные с пометкой, что это прямой покупатель и старайтесь подстроится под его график, что бы показать объект в удобное ему время.
ИМХО при адекватной цене, Вы продадите эту квартиру в течении 3-х месяцев.

Начните с того, что опишите мне Вашу квартиру и цену. Если цена адекватная, я ее куплю.

Цитата "filifenka":

Начните с того, что опишите мне Вашу квартиру и цену. Если цена адекватная, я ее куплю.

напишите мне на э-мейл Solo474@yandex.ru

спасибо за толковые советы..Вы даже себе представить не можете , какой для меня это стресс и страх... а потом еще покупка домика в селе....очень хочу...но это совсем другая тема)))


"не идете на заключение эксклюзивных договоров" Господи, а это что такое и чем он отличается от нормального договора?