Риэлтор помощник или вымогатель? Доклад В. Котенко на пресс-конференции в УНИАН

Это рекламный крик утрпающей фирмы или как? Что сделали директора АСНУ за прошедшее десятилетие чтоб изменить ситуацию на рынке недвижимости? В скольких фирмах есть "белые" зарплаты и соц. гарантиии для сотрудников? Почему подобные мысли не пропагандировались в минувшие годы. А призывать к демпингу и "кидалову" много ума не нужно. Рынок разбаловал продавца и задача сегодняшнего дня для опытных риэлторов и аналитиков воздействовать к плавному пропорцианальному снижению цен. А кто и за что должен платить это секрет для детей (тут с мнением автора никто спорить не будет, хочу добавить что в Штатах брокер от продавца выступает гарантом для брокера от покупателя). Может "Планета Оболонь" отказывается от работы с неэксклюзивными квартирами??? В сегодняшней ситуации продаётся только нижний ценовой сигмент, а в нём то что на 10-20% дешевле рынка, а если продавец постоянно будет держать в голове суму которую он должен заплатить агентству, торговец из него будет "слабенький" . Смысл у статьи правильный но подача в корне диструктивна.
Я очень хорошо помню какое агентство (на букву "Б" )первым начало широкомаштабную компанию о 3-х процентах комиссионных, сегодня жёще всех старается выдавить 5%) там тоже была ссылочка на свою прямую базу. В сегодняшней ситуации понижение стоимости услуг на количество сделок абсолютно не влияет, а что такое 6500гр. или кто то имеет несколько регулярных сделок в месяц??? Риэлтор по сути высокооплачиваемая специальность во всём мире, оплата по конечному результату это не лёгкий хлеб. Перед тем как писать подобные статейки нужно каждое слово взвесить

Абсолютно согласен с Виталием! Даже странно, что с этим, кто-то спорит. Статья отличная, даже добавить нечего.

Уважаемый господин Котенко, вы путаетесь в понятиях. Платить за сделку должен тот кому это нужно, но не всегда продавцу это нужно больше чем покупателю, вы говорите про существующий рынок - рынок покупателя. И это правильно. Но вспомните, что вы пели на рынке продавца...

Коль пошла такая пляска вот вам номер
"сверх-утопию"
На Базе БТИ создать подструктуру с электронной базой данных в которую можно вносить информацию о реальных квартирах с адресами находящихся в продаже с валидацией данных в течении недели. БД будет у строенна по типу стандартной БД риелторской компании. Покупатель платит допустим 10-20 грн. за 1 адрес и контактный телефон.

Зарплаты отобъёт операторам и хватит.

Плюсы в БТИ можно всегда запросить доп. информацию о данной квартире так что кидков поменьшает.

Как Вам такое предложение?

гори Сарай гори и хата...
))))

Цитата:

Уважаемый господин Котенко, вы путаетесь в понятиях. Платить за сделку должен тот кому это нужно, но не всегда продавцу это нужно больше чем покупателю, вы говорите про существующий рынок - рынок покупателя. И это правильно. Но вспомните, что вы пели на рынке продавца...

Конечно, если покупателю нужна риэлторская услуга - он договаривается о ее сути и стоимости и платит.

Речь в статье шла о ситуации (очень частой на рынке), когда покупателю никакая услуга не нужна. Покупатель просто звонит по объявлению риэлтора, а ему предлагают за услугу просмотра и оформления заплатить 5%. Понятно, что Покупатель компенсирует риэлтору вознаграждение за работу на Продавца. Странно правда...

Мы выступаем против ситуации, когда Покупатель платит за услуги, оказываемые Продавцу. А это в Киеве повсеместно.

Виталий, я согласен, что на рынке сейчас разброд и шатание. "Прохаваный" риелтор берёт 3-5 % с покупателя и 1-3% с продавца. Таким образом наворачивается 4-8% иногда до 10% сверху. Реально такие деньги платить не за что)))
И вообще спасибо зажравшемуся вторичному рынку большой привет от первички. Пока вы там загибаете цены в три погибели - у нас идут продажи.
За что огромное спасибо в том числе и риелторам)))

для всех

Очень часто Покупатель хочет купить именно ЭТУ квартиру, а не другую..... И ему бывает наплевать кому и за что и главное сколько требуется заплатить (или переплатить)... И агенту бывает сложно, а зачастую просто невозможно убедить покупателя, что именно в этой ситуации не за чем платить посреднику... Он (покупатель) все равно платит и покупает эту квартиру ...

Бывает.

Только представьте себе состояние покупателя, который заплатил такому риэлтору.

Он чувствует себя обманутым в прекрасный момент приобретения жилья. Он обманут, потому что заплатил риэлтору за воздух.

Его (покупателя) главное чувство - это покупка именно той квартиры, которую он все-таки захотел купить!!! Он и до ЭТОГО момента все прекрасно знал... Да, он переплатил... Но первоначально было его желание купить именно ЭТУ квартиру... И не всегда он понимает на начальном этапе поиска квартиры, что он переплатит или нет... У него свой бюджет... И если все расклады совпадут, ему абсолютно все равно сколько получат и за что посредники...40235

Вы в своих статьях и выступлениях разъясняете, за что АН ПО хочет получить оплату.... Другие АН могут написать такие же статьи и объяснят, за что ОНИ хотят получить деньги... А уж клиент сам будет решать кому и за что платить...

Я тут ничего нового не вижу...Что ОН (клиент) будет говорить потом - это уже другое дело... Все будут говорить разное... А конкретное АН должно проводить свою работу и зарабатывать деньги для себя и для своего инвестора (владельца).... Все будут бороться за клиента!!! А "выход" на рынок несколько запоздалый.... Но все-таки выход....

Конечно, такой покупатель пытается сразу же забыть о плате риэлтору, дабы не омрачать удовольствие от покупки. Но в разговорах с друзьями всегда будет говорить о вымогателе риэлторе, которому ему пришлось заплатить кровно заработанные.

В предлагаемом нами варианте работы таких конфликтов нет. Именно по-этому мы выходим с ней на рынок и предлагаем всем присоединяться.

Я все-таки за то, что по телефону абсолютно не за чем говорить о стоимости услуг... Или о конкретной стоимости за определенную услугу... Приходите в офис, обсудим, что конкретно Вы (клиент) хотите... договоримся о цене... А по телефону при обзвонах мы многое можем услышать... Это тема отдельная...

Цитата:

Вы в своих статьях и выступлениях разъясняете, за что АН ПО хочет получить оплату.... Другие АН могут написать такие же статьи и объяснят, за что ОНИ хотят получить деньги... А уж клиент сам будет решать кому и за что платить...

Ну пусть попробуют написать, за что они берут деньги с покупателя, когда он звонит им по конкретному объявлению. Вместе посмеемся . Мы попытались, и вот что у нас вышло :

"Сегодня, позвонив практически по любому объявления о продаже недвижимости, вы столкнетесь с тем, что помимо стоимости самой недвижимости, вам предложат заплатить от 2-х до 5-и процентов стоимости риэлторам. И это притом, что вы и не думали нанимать никаких помощников.

На вопрос – за что такие деньги, внятного ответа вы не получите. Вам расскажут об услугах оформления в собственность, сбор справок, заключение предварительных договоров. Еще расскажут об огромном труде, направленном на продвижение этого объекта недвижимости на рынок.

Давайте разберем.

Оформление – понятно, услуга покупателю нужная. Но здесь возникает целый ряд вопросов:

1. Кто его будет проводить? Брокер? Ну, так это не его парафия. Юридическая экспертиза, оформление договорных отношений, экспертиза безопасности – все это скорее парафия юристов.
2. Как стоимость оформления коррелирует со стоимостью квартиры? Разве с дорогим объектом действий больше, чем с дешевым? И неужели оформительские работы могут стоить от трех месячных зарплат украинца? Объем то не велик…

Выходит, что работа по оформлению не есть работа риэлтора и даже, если за нее платить, то она не стоит запрашиваемых денег с точки зрения трудозатрат.

Хорошо. Тогда возможно, что основную часть гонорара составляет работа риэлтора по продвижению объекта на рынок? Наверное, это так.

Только вот кому нужно, чтоб объект продвигался на рынке, продавцу или покупателю? Ответ очевиден, конечно, продавцу. Покупатель может купить любой иной объект… Тогда почему покупатель должен платить за то, что нужно продавцу? Нонсенс!

Прозвучал целый ряд вопросов, на который ни один «риэлтор» не даст никаких вразумительных ответов. Разговор будет вокруг да около, а резюме – если не хотите мне платить, вы не купите этот объект. Другими словами, с покупателя вымогают деньги. Другое, более мягкое слово здесь и не придумаешь. Это обычное вымогательство."

Я все-таки за то, что по телефону абсолютно не за чем говорить о стоимости услуг... Или о конкретной стоимости за определенную услугу... Приходите в офис, обсудим, что конкретно Вы (клиент) хотите... договоримся о цене... А по телефону при обзвонах мы многое можем услышать... Это тема отдельная...

Цитата:

Я все-таки за то, что по телефону абсолютно не за чем говорить о стоимости услуг... Или о конкретной стоимости за определенную услугу... Приходите в офис, обсудим, что конкретно Вы (клиент) хотите... договоримся о цене... А по телефону при обзвонах мы многое можем услышать... Это тема отдельная...

Прикольно - звоню по телефону - хочу узнать подробней о конкретной квартире - а мне: "зайдите в офис - обговорим стоимость услуг"... Дапашливы...

для Суслика

)))) Тут возможны варианты... Речь идет о конкретной услуге, а не о том, что скажут по телефону... О договоренности про оплате... А не в отказе рассказать о конкретной квартире и т.д. )))

Нас поддерживают и это приятно!

//fn.ua/ баннер справа.

Хорошо поете. Только до 2008 года такие "домики" не считали, что 3-5% непомерная плата за услуги риэлтера. Видать за этих 2 года работа риэлтера упростилась...

Цитата:

Нас поддерживают и это приятно!

//fn.ua/ баннер справа.

Читайте внимательно к Вашим инициативам этот банер не имеет никакого отношения. Тут призыв к владельцам недвижимости оплачивать услуги по продвижению их обьектов самостоятельно. Что в принцыпе и должно быть.