Прийоми збільшення вартості квартири при продажу

Як продати квартиру подорожче :)

Обсуждение риэлторской деятельности. Схемы работы, семинары, конференции. Вопросы сотрудничества между риэлторами.

Какие методы можно использовать при продаже?

Только честные.
6
50%
Можно слегка схитрить.
2
17%
Все средства хороши.
4
33%
 
Всего голосов : 12
користувач форуму
Ответов: 807
Профиль
Репутация:    14
:) Здається, ціни на КРЖН припинили зниження. Мабуть, дістали до дна ;-E . Думаю, буду продавати свою квартирку.

Відповідно, виникає запитання як продати подорожче 6-) . Пропоную в цій темі поділитись прийомами накручування цін при продажу. І не тільки коректними прийомами 8-) ... Ними багато не накрутиш... 6-)

Це, звичайно, потрібно не лише продавцям. Покупцям теж треба знати, де їх можуть розвести... ;-E

Тож, для затравки, почну з своєї ідеї (#1 - "Змова продавців" - Хє-Хє-Хє).

Можна використовувати, коли пропозиція мала (локально). Наприклад, маємо 2-5 подібних квартир (нехай 3кімнатних квартир схожого розміру в новобудові), які продаються в одному мікрорайоні (чи будинку). Продавці квартир можуть домовитись продавати їх не разом (в один і той же час), а по черзі:

Спочатку продає один по ціні "ринкова +10%" ( а інші в цей час виставлляють "ринкова +20%" :yes: ). Потім інший, і так всі продадуть з націнкою 10% протягом, скажемо, за півроку. Додатковий навар 10+ тис дол, плюс, не буде дурної штовханини за покупця. Все цивілізовано :-D


Ну як :super: ?
Вернуться к началу
Ветеран форуму
Ответов: 5685
Профиль
Репутация:    205
А як ви робите синiй шрифт?
Вернуться к началу
довгожитель форуму
Ответов: 3757
Профиль
Репутация:    59
как поднять стоимость своей недвижимости http://www.domik.net/poleznoe/podnimaem-stoimost-svoej-nedvizhimosti-n114378.html
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 807
Профиль
Репутация:    14
Vitaly писал(а):как поднять стоимость своей недвижимости http://www.domik.net/poleznoe/podnimaem-stoimost-svoej-nedvizhimosti-n114378.html



Дякую за посилання, Віталій. Це так би мовити чесні способи. А я хотів би почути і нечесні та відверто брудні теж :-) . Ось як наприклад такий, майже класичний, особливо актуальний в час тотального обвалізму (№2 "віртуальні оголошення" :gi: ):

Маємо мікрорайон, де треба продати квартирку. Але там надто багато продавців - не домовишся, і всі продають задешево (кріза... ;-E ). Отже, розміщуємо ряд віртуальних оголошень по формату своєї квартири з завищеною ціною на 20% від ринкової. Причому розміщуємо якісно - різні телефони, по кожній відповідаємо "свою" легенду і т.д.

Через місяц-два інші реальні продавани-обвалісти бачать ріст цін по своєму мікрорайону і піднімають ціни на 15%. В цей момент виходимо на ринок з своєю реальною квартирою та реальною ціною на неї ("ринкова" + 5-10%) і продаємо її з успіхом :-) та розумним наваром :smoke:
Вернуться к началу
новий користувач
Ответов: 5
Профиль
Репутация:    3
AD2009 писал(а)::) Здається, ціни на КРЖН припинили зниження. Мабуть, дістали до дна ;-E . Думаю, буду продавати свою квартирку.

Ад, такому финансовому гению давать советы, конечно, бессмысленно, и то, что мне кажется совершенным бредом, на самом деле филигранно продуманная многоходовка (1- купить на пике; 2- продать на дне; 3- ?????; 4- профит %%%%). Хотя, возможно, ваше хобби - троллинг на форуме недвижимости, тогда это очень многое объясняет в ваших высказываниях, но внушает опасение за чувство юмора...
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 807
Профиль
Репутация:    14
Раптор писал(а): (1- купить на пике; 2- продать на дне; 3- ?????; 4- профит %%%%). Хотя, возможно, ваше хобби - троллинг на форуме недвижимости, тогда это очень многое объясняет в ваших высказываниях, но внушает опасение за чувство юмора...


Після дна є "відскок" - зростання на 10-15% протягом 2-3 місяців. Таке було по Москві та Алма-Аті. Це по перше.

А продаю я не тому, щоб відгребти збитки, а щоб купити кращу квартиру... На дні.... Коли ж ще.

А на рахунок "фінансового генія", то навіщо було реєструватись на форумі, щоб облити когось лайном? Просто подобається лайном кидатись, чи ще є причини?
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 476
Профиль
Репутация:    24
AD2009 писал(а)::) Здається, ціни на КРЖН припинили зниження. Мабуть, дістали до дна ;-E . Думаю, буду продавати свою квартирку.


Как-то не по инвесторски звучит не находите? Подождали пока будет дно и продавать :-D :super:

А ваша "змова" не проканает т.к. найдется тот, кто захочет денег и продаст за цену без доп %, всех тем самым кинув.
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 807
Профиль
Репутация:    14
Greg писал(а):А ваша "змова" не проканает т.к. найдется тот, кто захочет денег и продаст за цену без доп %, всех тем самым кинув.


Гарантії дають тільки Ощадбанк та український уряд :-B . Проканає чи ні - невідомо, треба пробувати. Якщо з трьох "змовників" один "сцикне" і зілле задешево, це його проблеми. Не заробить додаткового навару.... Два інші зароблять... D-/

В цьому контексті варто розглянути ще один спосіб - №3 "Закрити слабака":

Часто є конкурент-продавець, який має проблему, продає терміново і задешево. Збиває ціну. Ось що можна зробити, щоб його нейтралізувати.
Розмістити поруч з його оголошеннями свої на продаж його квартири. (точна копія його оголошень, тільки свій телефон). Причому, на кожне оголошення штрейкбрехера повинно бути 2-3 своїх оголошення на тому ж ресурсі.

Далі, коли звонять покупці, говоримо, що квартирка вже продана (вчора дали задаток :-B ). Покупець може зробити ще одну спробу подзвонити по іншому Вашому оголошенню... Третій раз дзвонити не буде...

Через два дні передзвонюємо покупцю і пропонуємо свою квартиру (по "правильній ціні"). :super:
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 994
Профиль
Репутация:    47
AD2009 писал(а):В цьому контексті варто розглянути ще один спосіб - №3 "Закрити слабака":

Часто є конкурент-продавець, який має проблему, продає терміново і задешево. Збиває ціну. Ось що можна зробити, щоб його нейтралізувати.
Розмістити поруч з його оголошеннями свої на продаж його квартири. (точна копія його оголошень, тільки свій телефон). Причому, на кожне оголошення штрейкбрехера повинно бути 2-3 своїх оголошення на тому ж ресурсі.


Не спрацює.
Ваш проблемний продавець буде кожен день обновляти оголошення на ресурсі (чи декількох), все таки в нього потреба швидко продати, а не у вас.

Ви також можете спробувати так зробити, але уявіть, що подумає про вас покупець, котрому ви вчора сказали, что вже дали задаток, а сьогодні вранці він бачить оголошення про продаж тієї самої квартири.

У вас є лише один надійний спосіб - викупити самому квартиру в небораки, та знову виставити її на продаж по "вашій ринковій" ціні.
Вернуться к началу
Ветеран форуму
Ответов: 5685
Профиль
Репутация:    205
Цитата:
Прийоми збільшення вартості квартири при продажу


Свежий и аккуратный ремонт в подъезде, чистота и все лампочки на месте, порядок во дворе, зелень, исправные и покрашенные детские качели, побеленные бордюры.

Квартира ДСК, выполнен как минимум косметический ремонт, нет задолженности по коммунальным услугам, высокая степень готовности документов для оформления, полная исправность всех внутриквартирных сетей и коммуникаций, смазана маслом и не скрипит входная дверь, перед просмотром сделана хорошая влажная уборка. Полное отсутствие неприятных запахов и в подъезде, и внутри продаваемого объекта. Приветствуется лёгкий приятный аромат.

Вымыты до блеска окна (и в подъезде, и внутри продаваемого объекта). Отсутствие насекомых (живых или умерших/убитых)

Объект продажи снят на видео, сделано 15-20 фотоснимков (в т.ч. обязательно вид изо всех имеющихся окон) - по желанию клиента они м.б. отосланы ему на указанное мыло, или вывешены на сайте по продаже объекта. Указано местоположение дома на карте. Указана цена объекта.
Прилагается содействие в последующем переезде клиента для вселения в объект.
Вернуться к началу
MDX
користувач форуму
Ответов: 518
Профиль
Репутация:    40
AD2009 писал(а):В цьому контексті варто розглянути ще один спосіб - №3 "Закрити слабака"


Спасибо что рассказали, теперь покупатели будут тщательней искать первоисточник.

p.s. А еще говорят что от риелторов никакой пользы
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 807
Профиль
Репутация:    14
MDX писал(а):Спасибо что рассказали, теперь покупатели будут тщательней искать первоисточник.


Nevermind. Як кажуть, нема за що. Просто реальних покупців на цьому формі мало - читають
Авізо та шерстять бази квартир.

Іззету окрема подяка за матеріал. Все правильно написано. Це чесні способи збільшення вартості квартири. Але в поєднанні з нечесними вони мають ще більший ефект ;-E .
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 1285
Профиль
Репутация:    90
vano писал(а):
Не спрацює.

100%
Веселые они люди - продавандели :) Сейчас именно то время, чтобы кто-то на дешевые понты в авизо велся :lol:
Ничего уже "нэ спрацюэ", господа спекули, сушите весла :beer:
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 186
Профиль
Репутация:    14
в последнее время часто сталкиваюсь с т.н. аукционом
Квартира выставляется по среднерыночной, мож на 5% ниже, как только покупатель созревает, ему говорят, что она под зададком, если хотите берите по такойто цене (выше на 10-15%), аргументируя тем, что задаток нужно возвращать в двойном размере. Я так понимаю, схема не новая, но фиг его знает, может кто-то и ведёся ещё на такое :rolleyes:
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 807
Профиль
Репутация:    14
Прожовжуємо тему.

Виникають ситуації, коли сусідів продавців-обвалістів, які "зливають" свої квартири, два і більше. Тут уже не домовишся і брехливою рекламою їх не заліпиш. В цьому випадку краще за все почекати з продажем (якщо звичайно не хочеш віддавати квартиру задешево, граючи в дурний аукціон на пониження ціни свого активу).

Але не просто почекати. А допомогти "слабакам" злити свої квартирки пошвидше, щоб вони звільнили для Вас ринок.
Як це зробити? - Активно розміщувати оголошення про продаж своєї квартири по високій ринковій ціні. Такі оголошення є знаком для покупця, що квартири в цьому районі торгуються за високою ціною. Покупець буде сприймати низьку ціну сусіда-обваліста за знахідку і швидше прийме рішення купити його квартиру.

Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче :) .
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 994
Профиль
Репутация:    47
AD2009 писал(а):Прожовжуємо тему.

Виникають ситуації, коли сусідів продавців-обвалістів, які "зливають" свої квартири, два і більше. Тут уже не домовишся і брехливою рекламою їх не заліпиш. В цьому випадку краще за все почекати з продажем (якщо звичайно не хочеш віддавати квартиру задешево, граючи в дурний аукціон на пониження ціни свого активу).

Але не просто почекати. А допомогти "слабакам" злити свої квартирки пошвидше, щоб вони звільнили для Вас ринок.
Як це зробити? - Активно розміщувати оголошення про продаж своєї квартири по високій ринковій ціні. Такі оголошення є знаком для покупця, що квартири в цьому районі торгуються за високою ціною. Покупець буде сприймати низьку ціну сусіда-обваліста за знахідку і швидше прийме рішення купити його квартиру.

Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче :) .

Добра думка.. :lol:
Принаймні це не настільки жорстоко, як скажімо дізнатися адресу квартири, що продається задешево на думку АД2009, і під покровом темної ночі влаштувати аварію газової мережі або щось подібне.
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 186
Профиль
Репутация:    14
AD2009 писал(а):Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче :) .

одна уйдёт с рынка, появится другая, и не одна. и сидеть Вам в засаде, ожидая чистого бесконкурентного поля боя, придется оочень долго :notsure:
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 807
Профиль
Репутация:    14
Tara писал(а):
AD2009 писал(а):Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче :) .

одна уйдёт с рынка, появится другая, и не одна. и сидеть Вам в засаде, ожидая чистого бесконкурентного поля боя, придется оочень долго :notsure:


Перевіримо :@-: . Беремо калькулятор.
В середньому в Києві продається 10 тисяч квартир (різної кімнатності).
Всього в Києві 750 тисяч квартир - а це 8-9 тисяч будинків.
Отже, приблизно, в кожному будинку продається одна квартира. Тобто, коли ти продаєш свою 3-кімнатну квартиру, то в сусідніх шести будинках продається ще 6 квартир, з них тільки дві 3-кімнатні.
Вірогідність така, що з цих двох конкурентів одна квартира - на останньому (чи першому) поверсі, а інша - продається терміново за низькою ціною. Отже, коли почекати, поки друга продасться - конкуренції фактично не буде :smoke:
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 613
Профиль
Репутация:    53
AD2009 писал(а):
Tara писал(а):
AD2009 писал(а):Коли ця дешева квартира зникне з продажу, конкуренція зменшиться і Ви зможете продати дорожче :) .

одна уйдёт с рынка, появится другая, и не одна. и сидеть Вам в засаде, ожидая чистого бесконкурентного поля боя, придется оочень долго :notsure:


Перевіримо :@-: . Беремо калькулятор.
В середньому в Києві продається 10 тисяч квартир (різної кімнатності).
Всього в Києві 750 тисяч квартир - а це 8-9 тисяч будинків.
Отже, приблизно, в кожному будинку продається одна квартира. Тобто, коли ти продаєш свою 3-кімнатну квартиру, то в сусідніх шести будинках продається ще 6 квартир, з них тільки дві 3-кімнатні.
Вірогідність така, що з цих двох конкурентів одна квартира - на останньому (чи першому) поверсі, а інша - продається терміново за низькою ціною. Отже, коли почекати, поки друга продасться - конкуренції фактично не буде :smoke:


Це вже скоро в гумор треба буде постити. В реальності в якомусь елітному хмарочосі на позняках продається десять квартир, а в якомусь мікрорайоні типу Чоколовка, на десять сталінок/хрущей продається одна квартира.
Вернуться к началу
користувач форуму
Ответов: 186
Профиль
Репутация:    14
AD2009, охо-хо 6-)
теоретически может и так, на практике эти допуски и предположения просто сотрутся в пыль об реальность. А именно - в вашем доме может продаваться не одна трёшка, в районе их будет уже пару десятков с приблизительно одинаковыми параметрами. Поэтому ставить на то, что у Вас якобы эксклюзив по сравнению с другими, это конечно, дело приятное для самолюбия, но, по-моему, не способствующее результативной продаже :@-:
Опять же, что за район, насколько пользуется спросом и т.д. и т.п. факторов безлич. Имхо, такие теории еще с нескольких сторон подкручивать и подкручивать 8-)
Вернуться к началу
След.

Вернуться в Форум Риэлторов



dsf

Обсуждение новостей 

  • ЖК "Левада"

    всі квартири продано

    Житловий комплекс бізнес-класу "Левада" від будівельної компанії "Діта"

  • ЖК на ул. Плехановская, 18А

    13 300 грн./м2

    Жилой комплекс на улице Плехановская, 18А объединяет четыре современных дома в 16-этажей.

  • ЖК Mün HauseN

    12 100 грн./м2

    Рассрочка 1 год.

  • ЖК Новопечерские Липки

    55 800 грн./м2

    Жилой комплекс в Печерском районе - комфортное место жизни для успешных, динамичных людей!

  • ЖК Чубинское

    11 500 грн./м2

    Жилой комплекс в с. Чубинское