Тренинг: Как работать риэлтору в новых рыночных условиях
Anonymous
24 сен 2010 04:15
Союз специалистов по недвижимости Киева, при информационной поддержке Domik.net объявляет об открытом тренинге для риэлторов. Основная тема: Работу риэлтора оплачивает тот, кто ее заказывает: покупатель, продавец, арендатор, арендодатель.
Читать дальше >>
Anonymous
24 сен 2010 04:15
Хочу принять участие в тренинге. КУак зарегистрироваться по интернету?
Vitaly
Ветеран
3 748
04 сентября 2019
24 сен 2010 06:09
Никак. Звоните в Союз и регистрируйтесь по телефону.
kapitan
Ветеран
2 564
02 июля 2009
24 сен 2010 06:43
Цитата:
.......Основная тема: Работу риэлтора оплачивает тот, кто ее заказывает: покупатель, продавец, арендатор, арендодатель.
Виталий, у меня к вам такой вопрос : у вас есть база от хозяев квартир, которые решили её продать или сдать , т.е , этих квартир в свободном поиске по газетам и нэту не найдешь, а значит хозяева уже заказали у вас услугу. Я , как покупатель, пришел к вам в АН и попросил найти мне вариант , к примеру, для покупки. С одной стороны хозяин квартиры заказал услугу, с другой стороны я пришел к вам в АН в поиске квартиры - кто будет платить ?
Vitaly
Ветеран
3 748
04 сентября 2019
24 сен 2010 06:58
Продавец, который заказал услугу оплачивает ее.
Покупатель, заказавший услугу, естественно должен ее оплатить.
Дело в том, что для продавца это одни услуги, а для покупателя - совершенно иные. Ведь интересы у этих людей разные, а риэлтор должен помочь не в сделке любой ценой, а в реализации этих интересов. Продавцу мы помогаем продать за максимальную цену, а покупателю - найти лучшее и купить максимально дешево.
Покупатель, заказавший услугу, естественно должен ее оплатить.
Дело в том, что для продавца это одни услуги, а для покупателя - совершенно иные. Ведь интересы у этих людей разные, а риэлтор должен помочь не в сделке любой ценой, а в реализации этих интересов. Продавцу мы помогаем продать за максимальную цену, а покупателю - найти лучшее и купить максимально дешево.
kapitan
Ветеран
2 564
02 июля 2009
24 сен 2010 07:32
Цитата:
Продавец, который заказал услугу оплачивает ее.
Покупатель, заказавший услугу, естественно должен ее оплатить.
Что-то я ничего не понял. Вы дали какой-то расплывчатый ответ.
Приведу пример из личной продажи своей квартиры : риелтор привел ко мне покупателя, квартира ему понравилась и он начал торговаться , мотивируя это тем, что ему прийдется еще платить 5% риелтору. Я взял газету и ткнул пальцем в свою объяву , объяснив покупателю, что он платит риелтору из-за своей лени и тупости. Т.е. по сути - моё объявление о продаже квартиры , где было написано СВОЯ , было параллельно с объвами риелторов в газетах и нэте, т.е в доступном виде для любого покупателя.
Если объявы о продаже от хозяина нет в доступной форме, то значит он УЖЕ эту услугу заказал и прийдя в любое АН в поисках квартиры я, как покупатель, уже ничего не должен платить или я всё не так понимаю ????
Vitaly
Ветеран
3 748
04 сентября 2019
24 сен 2010 07:51
Продавец заказал услугу у риэлтора. Мы позиционируем объект на рынке "Без комиссионных". Это означает, что любой кто нашел эту объяву может купить его и не платить комиссию. Если вы придете в офис или на сайт компании - вы увидите его так же "Без комиссионных". И вы сможете его именно без комиссионных купить. Другое дело, что у вас не будет помощника, чтоб сделать это качественно и дешево. Вот объект, вот цена - смотрите, торгуйтесь. Понимайте, мы работаем на того, кто нам платит, а в данном случае это продавец. Объект ведет Риэлтор Иванов.
Теперь вы, покупатель, и не хотите сами искать недвижимость, скрытые недостатки, слушать песни представителей продавцов и торговаться. Вы решили обратиться за такой помощью к риэлтору. Ваш вопрос был поручен агенту Петрову.
В результате у Иванова свое кино, а у Пертова свое. Каждый выполняет работу для своего клиента. Иванов рассказывает, что это наилучшее предложение и подтверждает это фактами. Петров пытается строговать объект Иванова. Это упрощенно, но суть именно такова.
Каждый получает оплату за качественно выполненную свою работу.
В идеале - это мозговой и психологический бой между двумя риэлторами. И естественно, что клиент осведомлен о предполагаемых действиях и согласен помогать их осуществлять. Продавец-риэлтор - это команда. Покупатель-риэлтор - это тоже команда. Сговор между риэлторами недопустим.
Мы работаем так, и считаем, что именно такая работа риэлтора востребована клиентом. Плюс ценообразование гибко. А просить 5% за то, что привел на объект - это имхо, вчерашний день.
Что скажете?
ps. ну вот, вы меня заставили все рассказать. теперь риэлторам идти на тренинг и не обязательно . шутка.
Теперь вы, покупатель, и не хотите сами искать недвижимость, скрытые недостатки, слушать песни представителей продавцов и торговаться. Вы решили обратиться за такой помощью к риэлтору. Ваш вопрос был поручен агенту Петрову.
В результате у Иванова свое кино, а у Пертова свое. Каждый выполняет работу для своего клиента. Иванов рассказывает, что это наилучшее предложение и подтверждает это фактами. Петров пытается строговать объект Иванова. Это упрощенно, но суть именно такова.
Каждый получает оплату за качественно выполненную свою работу.
В идеале - это мозговой и психологический бой между двумя риэлторами. И естественно, что клиент осведомлен о предполагаемых действиях и согласен помогать их осуществлять. Продавец-риэлтор - это команда. Покупатель-риэлтор - это тоже команда. Сговор между риэлторами недопустим.
Мы работаем так, и считаем, что именно такая работа риэлтора востребована клиентом. Плюс ценообразование гибко. А просить 5% за то, что привел на объект - это имхо, вчерашний день.
Что скажете?
ps. ну вот, вы меня заставили все рассказать. теперь риэлторам идти на тренинг и не обязательно . шутка.
Vlinvest
Ветеран
1 607
19 июля 2007
24 сен 2010 08:07
Цитата:
Продавец, который заказал услугу оплачивает ее.
Покупатель, заказавший услугу, естественно должен ее оплатить.
Дело в том, что для продавца это одни услуги, а для покупателя - совершенно иные. Ведь интересы у этих людей разные, а риэлтор должен помочь не в сделке любой ценой, а в реализации этих интересов. Продавцу мы помогаем продать за максимальную цену, а покупателю - найти лучшее и купить максимально дешево.
С одной стороны это верно, так как логично. И именно эту логику, я использовал для аргументирования отказа покупателю компенсировать часть его комиссии риэлтору, через которого он вышел на меня. Правда я изложил это проще: "у меня во всех номерах авизо и на всех ведущих сайтах реклама это объекта, на что я трачу свое время и деньги, а вам лень было посмотреть самому, вы наняли риэлтора, сэкономили свое время, так какого я должен это оплачивать? Тут впору риэлтору поделится со мной вашей комиссией, так как я выполняю функции его коллеги!"
Но на самом деле все еще более прозаично.
Если тренд в пользу продавца, т.е. рынок растет,объекты раскупаются, то продавец занимает жесткую позицию " я хочу столько и остальное меня не колышит, в тч. и комиссии". Но если рынок падает, и уже давно, и есть проблема с реализацией, то появляются варианты, в т.ч. и оплата комиссии за счет продавца.
Vitaly
Ветеран
3 748
04 сентября 2019
24 сен 2010 08:12
Все прозаично, когда задача риэлтора привести клиента и стоять в уголке. Но такому платить уже не прилично. Пора получать от риэлторов бОльшую пользу. Все развивается и рынок услуг тоже.
Даже на растущем рынке объект нужно продать в установленный срок и максимально дорого.
Даже на растущем рынке объект нужно продать в установленный срок и максимально дорого.
kapitan
Ветеран
2 564
02 июля 2009
24 сен 2010 08:13
Цитата:
.... Мы позиционируем объект на рынке "Без комиссионных". Это означает, что любой кто нашел эту объяву может купить его и не платить комиссию. Если вы придете в офис или на сайт компании - вы увидите его так же "Без комиссионных".
Оооо, теперь я понял суть , как покупатель распознает, что он платить не будет
Если не секрет, то какое соотношение квартир в вашей базе , где продавец согласился платить комиссионные по отношению, где будет платить покупатель???
Vitaly
Ветеран
3 748
04 сентября 2019
24 сен 2010 08:17
Любой объект, где у нас есть контакт продавца, вы можете приобрести уплатив лишь 6500 за оформление. Это около 40% киевских квартир. Другое дело, что цены там как правило не приведены риэлторами к рыночным. Это типа грамотные продавцы, которые считают, что все могут сами, вот и висят на падающем рынке..., теряя деньги. Если нам платит продавец, и эту цифру платить не нужно. Если же этот объект посреднический - здесь несколько дороже. Сегодня у нас около 100 оплатных договоров с продавцами. Не много, но...
Но в любом случае мы стараемся продать покупателю наши услуги, которые, как я описал выше, далеко не заканчиваются поиском нужного объекта.
Но в любом случае мы стараемся продать покупателю наши услуги, которые, как я описал выше, далеко не заканчиваются поиском нужного объекта.
kapitan
Ветеран
2 564
02 июля 2009
24 сен 2010 08:29
Цитата:
.... Это типа грамотные продавцы, которые считают, что все могут сами, вот и висят на падающем рынке..., теряя деньги. ....
Даааа уууж, есть такие. Я уже как-то писал про мужика на своём районе, который продаёт свой 1-но ком. хрущик за 40 000 уе ( продаёт еще с лета 2009 года ) , в то время, когда 3-х ком хрущи по 35 000 уе никто не покупает
WWMUZ
W
Ветеран
2 130
24 января 2006
24 сен 2010 12:39
Предлагаю тему к тренингу о новых рыночных условиях
"Кризис на рынке строительства и пути привлечения капитала. "Недострои".
//health.unian.net/rus/detail/211760
Anonymous
28 окт 2010 15:09
Семинары на различные темы не сдвинут с места рынок недвижимости. И контакт контактом , а клиент (покупатель или продавец) думает о том , как сэкономить. На стихийном рынке , а таковым является и "базарчик" недвижимости ( относиться не только к недвижимости) нет правил ни для покупателей с продавцами, ни для риелторов и риелторских компаний.
Anonymous
25 ноя 2010 09:41
". Продавцу мы помогаем продать за максимальную цену, а покупателю - найти лучшее и купить максимально дешево."
Виталий Котенко, а не кажется вам такое утверждение абсурдом? Это если бы я нанял одного человека для покупки а продавец другого, и они предоставляли наши интересы, тогда я понимаю. В вашем же варианте, я даже не знаю как это назвать (как раздвоение личности что-ли, + вы можете один объект продавать нескольким, и мотивировать одноу что бери дороже, а то уже готов купить кто-то дороже ). Напоминает рассказ "Сто тысяч". Где еврей продавал землю и был посредником. только тем и занимался что деньги выбивал то с одного то с другого, мотивируя что уйдет земелька, надо бы доплатить Читали этот рассказ?
Виталий Котенко, а не кажется вам такое утверждение абсурдом? Это если бы я нанял одного человека для покупки а продавец другого, и они предоставляли наши интересы, тогда я понимаю. В вашем же варианте, я даже не знаю как это назвать (как раздвоение личности что-ли, + вы можете один объект продавать нескольким, и мотивировать одноу что бери дороже, а то уже готов купить кто-то дороже ). Напоминает рассказ "Сто тысяч". Где еврей продавал землю и был посредником. только тем и занимался что деньги выбивал то с одного то с другого, мотивируя что уйдет земелька, надо бы доплатить Читали этот рассказ?
Anonymous
01 дек 2010 12:43
Вот смотрю на работу риелторов, и просто диву даюсь... когда вы ребята начнете работать, а не заниматься фигней? Да имея 1 - 2 млн.$ любой здравомыслящий чел ( а он таки в своем уме, т.к. имеет эти деньги) давно построил себе хатынку по вкусу и в том месте, где хотел, а не покупает "родовый маэток", неизвестного по роду и племени гражданина...(тем более безвкусный и похабный) где-нить на Осокорках, недалеко от метро, просто видимо покупатель без метро обойтись не может. Да, еще. объясняйте продавцам, что нет уже этих бестолковых цен на недвижимость, чай не Беверли Хиллс, и не Монако, а всего - навсего Киев, возле Чернобыля который... А еще лучше в каком - нибудь западноевропейском издании опубликуйте несколько ваших объявлений о продаже "елитной,VIP,родовой недвижимости", так я уверен, что у буржуев просто крышу стнесет от раздумий, где это все бахатство находицца...
Anonymous
14 дек 2010 13:04
За такие деньги рекомендации могли бы быть и не такими краткими...Я думаю Вы сами толком не знаете,что делать в такой ситуации. Все в "СПИЛКЕ" как один твердили ,что рынок выстоит...
Всі звіти про надійність новобудов безкоштовно
Обирайте новобудову в каталозі Білдконтролю та отримуйте звіт про її надійність. Це корисно.
Подробнее
- ЖК в Гранд Виллас | Ворзель, с. Михайловка-Рубежовка24.045 528
- ЖК На Озерной | Атлант | Новоселки, ул. Озерная24.04777
- ЖК Радужный | Киевгорстрой | ул. Кибальчича, 224.042 965
- Комплекс апартаментов CitiZen | Сити Зен | ул. Генерала Шаповала, 1-323.04178
- ЖК Урловский-1 | Киевгорстрой, bUdCapital | ул. Причальная, 1123.043 637
- ЖК Метрополис | DIM Group | пр. Глушкова, ул. Заболотного23.043 533
- ЖК Atria City. Teremky | Атриа Сити. Теремки | Чабаны, Одесское шоссе, 622.04894
- ЖК Форест | Спецжитлофонд | ул. Милютенко, ул. Шолом-Алейхема22.041 991
- Поиски в новостройках Киева. Подскажите варианты22.042 711
- ЖК Олимп | Орлан Инвест | Ирпень, ул. Соборная, 2к22.04220
- Стоит ли сейчас покупать недвижимость?24.043 435
- Дядечко Євгеній Вікторович (0675072477) втік з орендованої квартири14.047
- Походження грошей на купівлю квартири при її продажу17.035
- Двухэтажные квартиры в новостройках17.0311
- Продаж кімнати сусіду17.032
- Управляющая компания угрожает отключить электричество - это законно?27.023
- Перепланировка - вопросы юридического характера11.02177
- Квартира в Черкасах, вторинне житло13.011
- Погорельцев Эдуард Валентинович - недобросовестный арендатор11.124
- Петиція до Президента: штраф за порушення тиші у нічний час з боку квартирантів24.044
- Де ви замовляли послугу 3-д дизайну інтер'єру?24.042
- Оправдывает ли себя посудомоечная машина09.04158
- Отзывы о кондиционерах. Какой кондиционер лучше08.04275
- Как подобрать кухонную мебель25.032
- Як вибрати правильний бойлер: Посібник від сантехніка з 20-річним досвідом13.031
- Болит спина27.0169
- Какая ткань подойдёт для пуфиков и мягких сидений для табуретов12.1218
- Шукаю фільтр та мішок багаторазовий для пилу.03.111
- ЖК "Зелений двір", Івано-Франківськ, вул. Тисменицька23.048
- ЖК "Імперіал Парк Авеню", Чернівці, вул. Рівненська, 7 - "Імперіал Буд"13.024
- ЖК "Дом у моря", Одесса, Южный, ул. Иванова28.1216
- ЖК Kandinsky Odessa Residence | Кандинский | Одесса, Французский бульвар, 63/6505.12181
- ЖК Європейський Двір 1 | 2 | Эко Комфорт Груп | Чернігів27.114
- ЖК Приморские Сады | Graf development | Одесса, ул. Марсельская31.104
- Посоветуйте рабочих для ремонта квартиры15.04138
- Помогите выбрать хороший шуруповерт26.0338
- Входные двери. Отзывы о бронедверях и советы15.03297
- Посоветуйте систему инсталляции для сантехники25.0226
- Проектування електрощита у Візіо07.021
- Помогите, пожалуйста, собрать перекрестный выключатель.23.011
- Монтаж телевізора09.012
- Гідробокс.допоможіть.зібрти gm418sv06.011
- Пластиковые окна, какие лучше - поделитесь отзывами22.12239
- Війна в Україні 2022 | Коли закінчиться війна?24.0415
- А что смотрим?24.04475
- Своя машина или такси?17.03533
- Продам Электроды Сварочну проволоку Баллоны Сварчные материалы оборудование12.032
- Отдам гипсокартон по символической цене03.031
- Строительные материалы, продажа оптом и в розницу03.0370
- Рекомендую всім своїм знайомим Андроцентр!24.023
- Куди краще звернутися за імплантацією зуба в Києві?24.024
- Спасение от комаров, советы11.0237
Реестр инвесторов на форуме Домика
Кнопка добавления в реестр расположена вверху каждой темы ЖК на форуме. Следите за продажами сами!
Подробнее