Покупатель недвижимости не должен платить комиссионные
На украинский рынок жилой недвижимости приходит новая логика: услуги профессионального посредника должен оплачивать не покупатель, как это было принято ранее, а продавец объекта.
Читать дальше >>
Что-то я не встречал среди риэлтеров господ,"профессионально предоставляющих Свои услуги,вникающих в проблемы Своих клиентов и тратящих время(не говоря уже о деньгах)на реальный сбор информации и подготовку документов по объектам.Все хотят получить 5% за экскурсионные услуги,не владея ни информацией ,ни ситуацией в целом.Пытаемся купить кв. в Киеве и имеется приличный опыт общения с различными крупными мелкими агентствами.
К сожалению,на рынке услуг на самом деле мало профи,но не следует всех нас под одну копирку.Наведите справки,попросите рекомендации,в конце концов поройтесь в гугле.Поверьте,не все тупо хотят получить 5%.Репутация-вот что должно стоять на кону!
А насчет покупок "с улицы"-Вы ведь не идете на консультацию к первому попавшемуся врачу,если у Вас серьезная проблема?Вы ищете ПРОФЕССИОНАЛА.
Удачи! Если будете искать недвижимость в Донецке,милости прошу к нам-АН"Парк-Авеню".Будем рады помочь
Возмещение не похоже на откат тем, что откат – это воровство тайно за спиной, а о возврате комиссионных ARPA говорит открыто всё прозрачно.
И на самом деле возмещение – это не главное, это скорее вишенка на пироге, дополнительный сервис. Самое главное, как вы правильно заметили, профессионализм услуги. Количество и качество риелторских сервисов, складывающихся в решение – вот на что делает ставку компания.
Все-таки вы лукавите,Ольга))
Такой подход полностью противоречит сути риэлторской услуги. Риэлтор - специалист, оказывающий комплекс услуг клиенту, представляющий и отстаивающий интересы, нанявшей его стороны.
Меня удивляет бездействие и попустительство АСНУ, где Руководитель будущей АПРЫ, является руководителем направления по международным связям. То, что за деньги членов АСНУ, этот управленец решает вопросы привлечения инвесторов в свой бизнес - это одно, но то, что, являясь членом АСНУ, он пытается конкурировать с риэлторами не качеством, а демпингом и околориэлторскими финансовыми схемами надувательства - это, имхо, недопустимо.
Мы уже наблюдали "Паркера и оболенского", которое своим "новаторством", вбило очередной кол в восприятие профессии риэлтори расплодило кучу продавцов информации. Это не риэлторы - это продавцы информации за проценты от сделки. Благодаря таким компаниям, клиенты и недоумевают за что платить!
Цитата:
Ольга,вы(компания) только выходите на рынок,когда мы в нем уже варимся с 1993 года.Поверьте,испробовали все:и закладки,и комиссию с 2х сторон,и многоие другие хитрости.Но наступает момент,когда понимаешь,что главное,чтобы клиент к тебе вернулся или хотя бы не отворачивался при встрече.А посему надо не только работать честно и прозрачно,но и постоянно работать над собой,учиться и учиться,господа.Чтобы не краснеть,не "плавать" на переговорах и не заманивать клиента с помощью"вишенки на торте".Клиент у нас образован и умен (лично я не работаю с другими)и он сам сделает вывод о вашем прфессионализме, без бонусов и допсервисов.
Все-таки вы лукавите,Ольга))
ARPA полностью разделяет тезис о том, что риелторам необходимо работать честно, прозрачно и постоянно учиться.
Хотя ARPA, как бренд, только выходит на рынок, опыт руковдства составляет порядка 15 лет работы на рынке.
Ну и ладно. Но кто будет оплачивать ваши услуги, когда недвижимость будет дорожать? Опять покупатели? Ведь продавец вам в той ситуации денег не даст...
Вот вам и все новаторство. И заявление о том что "Продавец не должен" - лишь ситуативный рекламный ход, не имеющий ничего общего с риэлторской услугой.
Короче, Было Домино за 1 %, будете и вы, за 0% . Вот только клиентов жаль - им бы понять суть услуги риэлтора, а не играть в ваши ситуативные демпинговые схемы.
Не сердитесь, но имхо, вы очередной продавец информации //domik.ua/mod/main/news/flats/news84546 .html
Цитата:
Меня удивляет бездействие и попустительство АСНУ, где Руководитель будущей АПРЫ, является руководителем направления по международным связям. То, что за деньги членов АСНУ, этот управленец решает вопросы привлечения инвесторов в свой бизнес - это одно, но то, что, являясь членом АСНУ, он пытается конкурировать с риэлторами не качеством, а демпингом и околориэлторскими финансовыми схемами надувательства - это, имхо, недопустимо.
Отвечая на ваш эмоциональный выпад, скажу, что во-первых, Артур Оганесян не является руководителем ARPA Real Estate. Он разделяет бизнес-логику ARPA, а также входит в Консультационный совет компании, но в привлечению инвесторов не имеет отношения.
Михаил Артюхов также является членом АСНУ. А Артур еще является аффилиированным членом NAR США. Прошу, пожалуйста, разъяснить, как членство в отраслевой ассоциации связано с привлечением инвесторов за деньги ее членов.
ARPA прежде всего как раз делает ставку на качество услуги, на сервисность и этику обслуживания заказчиков. Приведите, пожалуйста, примеры некачественной работы ARPA или прекратите писать откровенную неправду о конкуренте.
Что касается обвинения в "демпинге и околориэлторских финансовых схемамах надувательства" - Vitaly, вам не кажется, что вы, в том числе как представитель АН "Планета Оболонь", пытаясь нанести ущерб деловой репутации ARPA, выставляете в не лучшем свете себя? Если вы пока не поняли новую финансовую схему - давайте мы все подробно объясним. Или просто поинтересуйтесь, как работает, например Redfin.
Цитата:
Мы уже наблюдали "Паркера и оболенского", которое своим "новаторством", вбило очередной кол в восприятие профессии риэлтори расплодило кучу продавцов информации. Это не риэлторы - это продавцы информации за проценты от сделки. Благодаря таким компаниям, клиенты и недоумевают за что платить!
ARPA как раз борется с восприятием риелтора как продавца информации и экскурсовода по объектам.
Как видно из вашего пиара - акцент именно на этом, но не на риэлторской услуге.
Вот собственно и причина моего неудовольствия.
Цитата:
Отвечая на ваш эмоциональный выпад, скажу, что во-первых, Артур Оганесян не является руководителем ARPA Real Estate. Он разделяет бизнес-логику ARPA, а также входит в Консультационный совет компании, но в привлечению инвесторов не имеет отношения.
Только не нужно все запутывать. Он так же разделял и схему паркера и оболенского, за что получил, как мне известно, неудовольствие АСНУ. А сегодня он разделяет иную схему. Похоже он разделяет все схемы, которые выгодны ему, но никак почему то не связаны с сутью работы риэлтора.
Благодаря таким схемам вы запутываете клиентов. Схема должна быть одна - заказ услуги у риэлтора с оплатой услуги. Не хочешь - рисуй рекламу и занимайся сам. Если вы аффилированные и соусированные - вам ли невдомек, что лишь единство породит порядок.
Тогда и будет полная прозрачность о том, кто риэлтор и за что он получает гонорар.
Почему схема должна быть одна? Мы, слава богу, не при социализме работаем, маркетинговых стратегий может быть множество.
Что касается Артура Оганесяна, то вы, разумеется, имеете право на субъективное мнение, но я не считаю корректным обсуждать человека, который не может ответить, так как не присутствует на форуме.
По пиару... Да, это новое, да, это интерсно, да, это вызывает разговоры, да, в ARPA есть менеджер по связям с общественностью. Но это, мне кажется, нормальный бизнес-подход, согласитесь.
И, повторюсь, ARPA делает ставку прежде всего на качество риелторской услуги.
Везде в Европе, в.ч. и в России, услугу риелтера всегда оплачивает продавец. И от конъюнктуры (рост или падение цен) это никак не зависит. Я продал квартиру в Москве в 2007 году, когда цены не просто ползли вверх - они галопировали в условиях всеобщего ажиотажа со стораны покупателей. Квартира ушла за 8 дней с момента публикации объявления в газете. Но платить риелтеру пришлось мне как владельцу квартиры.
Цитата:
И, повторюсь, ARPA делает ставку прежде всего на качество риелторской услуги.
Если можно, вот здесь поподробнее.
Вы декларируете, что вернете ЛЮБОМУ покупателю половину гонорара, полученную вами от продавца.
Скажите, как вы поступите, если клиент выберет объект продаваемый, например, агентством Планета Оболонь, на эксклюзиве с четкой комиссией от продавца агентству планета оболонь, в размере 2,5%?
1. Вы попросите продавца заплатить вам и получите отказ. Ваши действия?
2. вы попросите Планету заплатить вам 1,25% с целью поделить его с покупателем. Вы будете работать за 0,63%? Сомневаюсь! Как в этом варианте?
Отвечу за вас, если позволите. Вы не сможете купить этот объект для человека, который пришел на вашу рекламу! Если выполните - вы не риэлторы, вы благотворители .
Тогда о каком высоком качестве вы говорите, если не в состоянии будете выполнить ваш headline?
Вы говорите о маркетинговых стратегиях. Ошибка, это не маркетинговая стратегия, это обман покупателей .
Цитата:
Если можно, вот здесь поподробнее.
Вы декларируете, что вернете ЛЮБОМУ покупателю половину гонорара, полученную вами от продавца.
Скажите, как вы поступите, если клиент выберет объект продаваемый, например, агентством Планета Оболонь, на эксклюзиве с четкой комиссией от продавца агентству планета оболонь, в размере 2,5%?
1. Вы попросите продавца заплатить вам и получите отказ. Ваши действия?
2. вы попросите Планету заплатить вам 1,25% с целью поделить его с покупателем. Вы будете работать за 0,63%? Сомневаюсь! Как в этом варианте?
Отвечу за вас, если позволите. Вы не сможете купить этот объект для человека, который пришел на вашу рекламу! Если выполните - вы не риэлторы, вы благотворители .
Тогда о каком высоком качестве вы говорите, если не в состоянии будете выполнить ваш headline?
Вы говорите о маркетинговых стратегиях. Ошибка, это не маркетинговая стратегия, это обман покупателей .
Vitaly, пожалуйста, не нужно отвечать за меня, что наша маркетинговая стратегия – это обман покупателей.
В вашей задачке логика действий ARPA будет следующая (наглядно описано на нашем сайте - //arpa.com.ua/purchase/986.htm):
- ARPA делит комиссионные продавца с покупателем в соотношении 50 на 50. Если эксклюзивный представитель продавца получает комиссию в размере 2,5%, то да, ARPA получит 1,25%. Минимальная плата, которую ARPA Real Estate берет за обслуживание сделки полного цикла, составляет $1450. Даже если мы получаем комиссию продавца в размере $2000, мы по-прежнему удержим минимальную комиссию в размере $1450, а все остальное выплатим покупателю в виде денег или дополнительной услуги. Тут срабатывает бизнес-принцип: большее число сделок за меньшую оплату одной сделки дает в долгосрочной перспективе большую прибыль компании.
- Если мы попросим продавца заплатить нам и получим отказ; или если мы получим отказ заплатить половину комиссионных от риелтора продавца, то при нынешнем состоянии дел на рынка (100 продавцов на 1 покупателя) есть множество вариантов, которые можно предложить нашему заказчику-покупателю.
- Если наш заказчик-покупатель настаивает: "Я хочу именно этот объект, это квартира моей мечты", то срабатывает принцип "клиент важнее комиссионных". В таком случае мы говорим покупателю, что не сможем оказать для него риелтерскую услугу в полном объеме и отдаем ему контакты продавца (или его представителя). Тут срабатывает бизнес-принцип рекомендации удовлетворенного заказчика, и ARPA получает новых клиентов-покупателей.
Если продавец действительно хочет продать свой объект, ему выгодно работать с ARPA.
Минимальная комиссия ARPA составляет $1450. Насколько я понимаю (хотя могу и ошибаться), "Планета Оболонь" тоже не будет работать за меньшую сумму, хотя явно этого не декларирует. Т.е. квартиры ниже определенной стоимости риелторам не интересны априори.
Выходит, что в скором времени агентства недвижимости будут обслуживать только сделки по дорогим объектам. В эконом-сегменте останутся риелторы-одиночки, либо сделки будут проходить вообще без посредников.
Давайте посчитаем.
05.03.2010 1829 Ольга Ваганова, ARPA писала «…….МИНИМАЛЬНАЯ ПЛАТА, которую ARPA Real Estate берет за обслуживание сделки полного цикла СОСТАВЛЯЕТ $1450. Даже если мы получаем комиссию продавца в размере $2000, мы по-прежнему удержим минимальную комиссию в размере $1450, а все остальное выплатим покупателю в виде денег или дополнительной услуги……..»
Допустим, что комиссия для риэлтора-покупателя (ARPA) составила сумму ограничения $1450(2,5%).
При такой комиссии объект недвижимости будет стоить $58 000.
Значит, если покупатель ищет однокомнатную квартиру с ценой ниже $58 000, то «В таком случае мы (ARPA ) говорим покупателю, что не сможем оказать для него риелтерскую услугу». Другими словами «…таких бедных ARPA не обслуживает»!
Любопытный получился подсчет!
Выводы напрашиваются сами собой!
- Если вы инвестор проблемного строительства. Что делать?25.0443
- ЖК Радужный | Киевгорстрой | ул. Кибальчича, 225.042 966
- ЖК Петровский квартал | Novbud | Петровское25.04800
- ЖК Новые Теремки | Novbud | Новоселки, ул. Александровская, 125.042 975
- МФК Intergal City | Интергал Сити | ИнтерГал-Буд | ул. Старонаводницкая, 16-Б24.0451
- ЖК Oasis | Оазис | bUd Development | ул. Электриков, 2824.0481
- ЖК На Озерной | Атлант | Новоселки, ул. Озерная24.04778
- ЖК в Гранд Виллас | Ворзель, с. Михайловка-Рубежовка24.045 528
- Комплекс апартаментов CitiZen | Сити Зен | ул. Генерала Шаповала, 1-323.04178
- ЖК Урловский-1 | Киевгорстрой, bUdCapital | ул. Причальная, 1123.043 637
- Стоит ли сейчас покупать недвижимость?25.043 438
- Дядечко Євгеній Вікторович (0675072477) втік з орендованої квартири14.047
- Походження грошей на купівлю квартири при її продажу17.035
- Двухэтажные квартиры в новостройках17.0311
- Продаж кімнати сусіду17.032
- Управляющая компания угрожает отключить электричество - это законно?27.023
- Перепланировка - вопросы юридического характера11.02177
- Квартира в Черкасах, вторинне житло13.011
- Погорельцев Эдуард Валентинович - недобросовестный арендатор11.124
- Петиція до Президента: штраф за порушення тиші у нічний час з боку квартирантів24.044
- Де ви замовляли послугу 3-д дизайну інтер'єру?24.042
- Оправдывает ли себя посудомоечная машина09.04158
- Отзывы о кондиционерах. Какой кондиционер лучше08.04275
- Как подобрать кухонную мебель25.032
- Як вибрати правильний бойлер: Посібник від сантехніка з 20-річним досвідом13.031
- Болит спина27.0169
- Какая ткань подойдёт для пуфиков и мягких сидений для табуретов12.1218
- Шукаю фільтр та мішок багаторазовий для пилу.03.111
- ЖК "Зелений двір", Івано-Франківськ, вул. Тисменицька23.048
- ЖК "Імперіал Парк Авеню", Чернівці, вул. Рівненська, 7 - "Імперіал Буд"13.024
- ЖК "Дом у моря", Одесса, Южный, ул. Иванова28.1216
- ЖК Kandinsky Odessa Residence | Кандинский | Одесса, Французский бульвар, 63/6505.12181
- ЖК Європейський Двір 1 | 2 | Эко Комфорт Груп | Чернігів27.114
- ЖК Приморские Сады | Graf development | Одесса, ул. Марсельская31.104
- Посоветуйте рабочих для ремонта квартиры15.04138
- Помогите выбрать хороший шуруповерт26.0338
- Входные двери. Отзывы о бронедверях и советы15.03297
- Посоветуйте систему инсталляции для сантехники25.0226
- Проектування електрощита у Візіо07.021
- Помогите, пожалуйста, собрать перекрестный выключатель.23.011
- Монтаж телевізора09.012
- Гідробокс.допоможіть.зібрти gm418sv06.011
- Пластиковые окна, какие лучше - поделитесь отзывами22.12239
- Війна в Україні 2022 | Коли закінчиться війна?24.0415
- А что смотрим?24.04475
- Своя машина или такси?17.03533
- Продам Электроды Сварочну проволоку Баллоны Сварчные материалы оборудование12.032
- Отдам гипсокартон по символической цене03.031
- Строительные материалы, продажа оптом и в розницу03.0370
- Рекомендую всім своїм знайомим Андроцентр!24.023
- Куди краще звернутися за імплантацією зуба в Києві?24.024
- Спасение от комаров, советы11.0237